俞敏洪|俞敏洪讲课式卖货460万，但水果卖得真不便宜( 二 ) 罗永浩|教育|水果|销售额|直播

蝉妈妈数据显示，当晚“东方甄选”直播间共计上线了31款商品，包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多类农副产品，销售量总计5.3万件，销售额458.8万，客单价在86元左右，带货转化率在2.85% 。同期，在罗永浩直播间，尽管罗永浩并未现身，但直播销量达到92万，销售额超过了2000万元。以至于连俞敏洪也在直播快结束时感叹：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，我们才卖500万，看来还是农产品的单价太低了。 ”

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理想主义商人
双减政策下，新东方需要转型，显而易见。
“K9学科类业务，约占新东方营收的60% 。我们至少要关闭2/3的教学点，裁员接近4万人。 ”今年8月开始，新东方陆续启动裁员、关闭教学点。新东方首席财务官杨志辉在接受媒体采访时透露， “离职补偿金、退租违约金等，目前规模已经超过100亿元人民币。 ”作为一家上市公司，新东方需要找到新的支柱业务。

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选择直播带货，这其中有营收的考量。在此前的高管会议上，俞敏洪就曾发表过言论：“头部主播直播带货一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”电商是最有效率的变现场景，急需转型的新东方，事实上并非毫无电商基因。
在电商核心的人货场三要素里，新东方掌握的是“人” 。很少有一家公司能走出如此多的企业家，新东方的教师团队曾涌现过不少名人，卖手机的罗永浩之外， “新东方系”还包括真格基金的徐小平、币圈大佬李笑来、朴新教育的沙云龙、瑞峰资本的李丰……侧面证明，老师的表达和沟通能力，以及基本的知识谱系都较为优秀，这也是一个专业主播需要的素质。
俞敏洪曾表示，新东方老师谈吐幽默，直播时可以分享各种各样的知识。换句话说，新东方打的主意，是走出差异化的知识直播风格。从现场来看，老师转行做主播，画风确实不太一样。俞敏洪介绍商品时，很少聚焦于商品本身，而是将更多的解说放在农产品产地，俞敏洪会拿出提前准备好的地图，详细介绍产地的地理、历史、文化知识以及自己相关的见闻。

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俞敏洪介绍产地知识
老师们也是风格各异，直播过程中时不时冒出几个英语单词——“3J车厘子的J ，其实是英语Jumbo ，巨大的，特大的意思”、“现在在国外，木耳直接说wood ear 或者tree ear都是可以的”、“orange ，咱是英语老师，要说标准”……另一方面，老师天然就有成为社交关系链中心的潜质，新东方过去积累的学生和家长资源，都可以通过老师，转化为消费者。
至于选择农产品——如果我们逆向思维来分析，俞敏洪即使不卖农产品，选择余地也并不多。他和罗永浩、李佳琦等粉丝群体的属性是不同的，老罗卖3C数码，李佳琦卖美妆，但俞敏洪很难有像他们这样的强势品类。今年双11当天，俞敏洪在自己的直播间开播，小黄车挂上了四六级真题、考研全程班、新概念英语等图书链接，但最后只拿到了11.3万的成交，图书作为最早被电商化的品类，在价格和销量上都很能再有突破。
卖农产品还赶得上风口吗？
一脚踏入直播带货的新东方，借由俞敏洪的名气打开了声量。