技巧$鬼谷子：教你3招沟通的技巧，改变直性子，做个嘴巴富贵的人( 二 )

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量能是什么意思？
所谓量能就是估量能力，说话之前要估量对方的智慧、才干和气势，进而进行交流。鬼谷子将世人分为智者、博者、辨者、贵者、富者、贫者、贱者、勇者、愚者九种人。
同时，他还教导了与此九种人沟通的技巧精要和“病、怨、忧、怒、喜”情况下的五大沟通策略，并指出“此其术也，而人常反之”，意思是说，对于他的这些要术，有的人不但不照着去做，而是反着来。
他还肯定地说：“言多类，事多变，故终日言不失其类，而事不乱;终日变，而不失其主”，意思是说虽然与人沟通可以有多种语言，事情有许多变化，但最终只要不忘记此类语言沟通艺术，那么事情就坏不了。
即使事情一日数变，也不要失去这一沟通规则的主旨要义。凡此九种学术深奥，道理繁复，不能一一赘述。这里只简单说说“与智者言，将以此明之;与不智者言，将以此教之，而甚难为也”。

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之所以不谈其他几种人，是因为他们都是从此两者衍生出来的。当年朱元璋起事之初，中军司令部里缺一个军事秘书长，于是李善长去应聘，做完答题满分而中。李善长文采虽好，智慧如何呢？最后还得朱元璋面试。
“蠢人我可不要”！朱元璋就有了。当年虽只有25岁朱元璋内心城府却深得很。面试时他问道：“李大文人，四方战斗，何时定乎(这四面八方的天下战争什么时候才能平定呢)”？
这是个大难题，就是大人物也不敢在没有底气的情况下给出肯定的答案。没想到这个小“大文人”确实不软，略一沉吟答道：“学刘邦”。
这三个字看似平常、似乎谁都会答的答案高在哪儿了呢？绝非偶然，因为李善长在应聘之前，就对朱元璋这个老板进行了仔细的调查。

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他搞清了朱元璋到底是属于鬼谷子沟通术所列九种人中哪种人，知道了“您的老家濠州离沛县不远，所以您身上有王气”，思想上做了充分准备。
也许就是从此开始，朱元璋才真把自己当成了刘邦，而真把李善长比作萧何了。“是故与智者言，将以此明之”——这就是善于鬼谷子沟通之术的魅力之一。
“与不智者言”的沟通。“不智者”就是愚者。把智障者刨除在外，鬼谷子所谓的“愚者”就是学识水平低，不识好人心，死也不开窍的那种人。
如果你稍微懂些鬼谷子沟通之术的话，当你看清此人庐山真面目之后就应该敬而远之，“良鸟择枝而栖，良臣择主而侍”，千万不要执迷不悟，还在一味的顺情说好话，阿谀奉承。

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否则，非但不能利人，反而可能害己。此类例子在你我身边俯拾皆是，不举也罢。简单而言，有时候方向的选择，要比一直闷头干活更重要。
度权的意义？
鬼谷子云:“量权不审，不知强弱轻重之称”。“权”就是度量权衡，这就需要用“称”，用你的心掂量并准确掌握对方的真实信息和情况，再权衡轻重强弱，审时度势。
正所谓“权之所以知轻重”之后，才能适时与对方进行良好有效的沟通。每一个想要在当权主政者面前提议进言的话，都要在此前做大量的准备工作，否则就根本无法制定谋略，设计方案，自然也就办不成事。
话说,公元前221年秦王嬴政灭六国一统天下之后，对大秦的威胁主要来自北方的匈奴等少数民族，为此需要从全国各地前往征调民夫修筑北方的秦长城。