|身在职场,是什么决定你在领导眼中的价格,4个维度告诉你真相( 二 )


当然如果为了请客户 , 个性化就会更多 , 服务、菜品、给客户的尊贵程度……都可以提供价值的个性化 , 在综合比较之后 , 会选择最适合自己的承受能力的地方 。
同理 , 职场人这个“商品” , 无论你是“物美价廉”还是“价廉物美”都要有自己的个性化的价值 。 比如 , 你更勤奋 , 加班更多 , 或者说情商更高 , 人际关系更好 , 在创造相同价值的情况下 , 价值的个性化是“客户”选择重要标准 。
在价值的个性化阶段 , 最容易出现的就是“内卷”的情况 。 在提供价值的功能性的同时 , 还要时刻要领先或者与相同价值功能性上做出区分 , 那么就需要不断地提升 , 或者是更多的迎合“客户”的方式 。

价值的替代性对于商品而言 , 选择权在客户手中 , 对于职场人而言 , 选择权在老板、领导手中 。 那么替代性就成为了“客户”考量的重要标准 。
比如 , 你每月的销售收入能做到100万 , 领导只给你发3000元的工资 , 这时可能你觉得老板在压榨你 , 但是在老板的逻辑中 , 给其他人支付3000元的薪水 , 销售收入每月同样能达到100万 , 那么你的价格就只值3000元 。
当然如果老板需要支付5000元 , 才能达到目前你所达到的业绩 , 这时你就资格与老板谈加薪的问题 。 当这个时候 , 很多人很容易误把平台的力量当成自己的实力 , 这就需要判断清楚 , 是自身的能力 , 还是平台的力量 。
如果自己具有不可替代性 , 或者替代成本远高于自己时 , 那么你的价格必然就会提高 。

写在最后【|身在职场,是什么决定你在领导眼中的价格,4个维度告诉你真相】作为职场人这个“商品” , 价格的基础是价值的功能性 , 而自身的价值决定了“客户”在选择功能性时会选择“物美价廉”还是“价廉物美” , 与此同时价值的个性化 , 就会显得十分重要了 。 如果想要提升价格 , 就要明白价值的替代性在什么阶段 , 是不可替代还是替代成功更高 。 把这些搞清楚 , 行动的方向性就会更加明确 。