|渔具店的悲哀,赊出去的帐泼出去的水,从此钓友变路人

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【|渔具店的悲哀,赊出去的帐泼出去的水,从此钓友变路人】|渔具店的悲哀,赊出去的帐泼出去的水,从此钓友变路人

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很多人这么想:钓鱼本来就是一项娱乐项目 , 是衣食无忧者打发时间的一种方式 。 如果衣不蔽体、食不果腹 , 谁还有心情去钓鱼 。
作为一个渔具店主 , 我曾经也是这么认为的:皮之不存 , 毛将焉附?钓鱼运动其实和泡澡、KTV属于一个性质 。 没有多余的钱 , 你还去买钓鱼装备、花大价钱去买鱼票 , 那就是不知道自己几斤、几两 , 这是一种不务正业的行为 。
因此 , 在开渔具店之初 , 我就学着其他店铺的做法 , 特意在收银台做了一个提示牌:小本生意 , 概不赊账 。
当时心里还想呢:我这是赚有钱人的钱呐 , 来的个个是金主 , 我一定要服务好我的上帝们 。 结果 , 一开业的时候人流量还行 , 过了几天后客户却越来越少了 。

当时我也很纳闷 , 正在冥思苦想这是咋回事呢 , 一个平时关系不错的钓友提示了我:你家同行不想让你开起店面 , 在撬你墙角呢 。 现在他们在砸价卖产品 , 比你家的好多产品便宜呢 。
也正是这句话 , 更加坚定了我把渔具店做好的决心 。 当时 , 因为我早就着手在PC端和手机端做了网络入口布局 。
加上平时周边钓友圈朋友较多 , 我通过代理差异化和自主研发的方式避开了他们的竞争 , 渔具店慢慢终于有所起色了 。
早期的渔具店都很热闹 , 每家渔具店都有自己的一帮热心顾客 , 相当于铁粉 。 每天一帮铁粉在店里胡吃海喝的 , 最起码显得店里有人气 。

我家渔具店开得晚 , 为了营造渔具店人气高的氛围 , 每天饭点之前我就开始给钓友发信息 , 邀请他们来店里聚餐 。
当然 , 他们来的时候也不空手 , 一般都会带个小菜或者带瓶酒过来 。 再就是 , 每次一起出钓回来 , 我也会挽留钓友在店里一起吃饭 。
加上网络的宣传和发酵 , 一来二去 , 店里的人气被捧起来了 。 加上我每个月搞一次钓鱼比赛 , 人气甚至很快超过了其他渔具店 。
随着大家越来越熟悉 , 大家开始称兄道弟 。 既然关系好 , 好么有点小忙自然是要帮的 。 比如 , 碰上谁家地里有活了 , 谁家有喜事了 , 我们都会互相帮助和捧场 。
结果 , 问题就慢慢来了 , 比如赊账 。 一位老顾客 , 经常来店里买东西 , 时间长了拿根杆子 , 承诺到下月还 。 一位老顾客 , 说最近手头紧 , 拿点东西先记账 。 更有甚者直接伸手要现金...

碰到这种情况 , 我心里一般都会估算一下风险的 。 比如这个人诚信咋样?会不会耍花招?一般情况下我就赊给他们了 。
我也知道签字、按手印更靠谱些 。 万一有人耍赖的话 , 我也能通过法律途径追回来 。 但是 , 碍于面子我并没有这么多 。 一般就是自己在本子上记个名字和数字就可以了 。
结果 , 在开店后的第二年底 , 我拿出计算器一累计 , 居然有两万多元的烂账没有收上来 。 于是 , 我开始一个一个地发信息、打电话 。
第一遍信息 , 我发的内容一般都很委婉 。 比如临到年底进货资金困难等 , 希望钓友把帐结掉 。 这一轮下来 , 一般比较自觉的都会还了 。