盲盒@2021年中国潮流玩具市场现状，乘Z世代人群消费东风产业快速扩张( 二 )

潮流玩具产业竞争梯队

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资料来源：公开资料整理
【盲盒@2021年中国潮流玩具市场现状，乘Z世代人群消费东风产业快速扩张】营收市占率方面。2020年，中国潮玩行业代表性企业中，泡泡玛特的市场占有率最高，达到10.97%;其次是布局零售渠道的晨光文具(即九木杂物社)和布局IP运营的奥飞娱乐，市占率分别达到2.44%和2.34%。

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目前我国潮玩市场整体行业集中度仍较低，主要原因是潮玩市场仍处于发展红利期。从供给端来看，由于IP来源广泛，代工厂数量众多，叠加销售渠道可依靠无人零售机以及线上平台快速成型，因此众多企业被行业用户红利和较低的进入壁垒所吸引，进入潮流玩具行业。从占比份额来看，泡泡玛特作为领军企业，在淘系平台销售额占比达29%左右，其次是寻找独角兽等行业内代表性企业。预计随着潮玩行业的逐渐成熟，头部企业将凭借在IP以及渠道方面的优势，形成品牌效应并提高市占率，行业集中度有望提升。

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三、潮流玩具用户分析
1、购买因素
从用户潮流玩具购买因素来看，因为潮流玩具的购买用户主要为追求潮流或获取艺术性，其IP和外观等对于用户影响较大，根据数据，2020年中国潮玩行业消费者购买主要考虑因素主要有品牌、外观和价格等，分别占比63.7%、63.2%和58.3%。可见外观精美的优质IP是维持存量消费者心智及吸引新消费者的最重要因素之一。企业持续注重ip运营和外观将是发展的关键因素。

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2、年龄结构
随着Z世代开始步入职场，年轻一代正在成为消费增长的核心动力。伴随着潮流文化成长起来的新生代是中国潮流玩具的主要受众。就目前我国潮流玩具用户年龄结构而言，主要以95后（主要Z世代人群）为主。根据数据，2020年我国潮玩行业的消费占比达到38.4%。随着时间的推移，传统的消费理念在Z世代这代人身上完全被颠覆。

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3、消费特点
从购买频次来看，57.1%的Z世代不定期购买潮流玩具，而没买过的Z世代仅占25.9%。从价格接受范围来看，Z世代对于潮玩的价格接受范围普遍在101-500元之间，占比31.6%;但高价接受度也在Z世代身上呈现出来，接受范围为500元以上的占比约为20%。
综合来看，伴随着网络的出生，Z世代追求社交认同与自我实现、愿意为知识以及喜欢的一切付费，新兴的消费理念将成为未来市场消费理念的主流思想，企业应当迎合Z世代的消费特点和理念制定适合的发展战略。

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四、潮流玩具发展趋势
1、市场监管待完善
作为高速增长的新兴行业，潮玩盲盒行业的规范化问题得到社会关注。一是盲盒的玩法具备一定成瘾性，或对青少年带来负面影响；二是潮玩盲盒缺乏统一标准，质量、售后服务难以保障，部分商家以次充好、甚至销售违禁品；同时盗版、山寨盲盒横行，存在侵害知识产权现象，IP、原创潮流玩具知识产权法律法规尚未完善。与之同时，潮流玩具的文化输出意义与情绪价值得到认可，新华社表示盲盒反应了当下年轻人的心理和生后状态，是一种能够满足归属与爱等需求的媒介，加强监管将助力行业长期健康发展，驱动更多高质量、强创新、具备文化价值的IP走向海内外市场，进一步提升文化输出能力。预计未来随着相关政策逐步完善，市场有序发展，潮流玩具和盲盒市场将保持良好的发展，市场集中度较有所提高。