产品|茅台董事长被灌醉后给出优惠价？潘长江卖酒陷罗生门( 二 ) 市场价|网友|直播|优惠价|茅台

据“连线Insight”统计，潘长江带货品类从酒类、手表、黄金，再到小龙虾和拖鞋等都有涵盖，甚至卖起了与昔日谢孟伟直播间翻车的同一款“假酒” 。在网友看来，曾经劝后生“把握不足”“不需要在这个平台里赚钱”的潘长江，自己倒是在直播卖货的旋涡里越陷越深、越走越偏。
从流量数据来看，潘长江确实享受到了直播带货的红利。据胖球数据和调皮电商等机构联合发布的2021年4月直播带货排行榜，潘长江彼时累计带货8000万元，位居直播带货46名，利润相当可观，按照当时明星合作的佣金分成来看，以最低10%计算，潘长江一个月净收益800万元。

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但在社交媒体上， “售卖假货”、“吃相难看”、“晚节不保”等争议，却没有停下过。

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白酒市场内卷，直播更需规范
潘长江等明星频频在直播间带货卖酒，这固然是直播电商赛道吸金的一个表现。但在某种程度上，这同时也体现了白酒消费品对营销渠道的依赖。从白酒行业来看，这折射出愈发白热化、内卷化的市场竞争格局。
根据中国酒业协会（CADA）消息， 2021年1-12月，全国酿酒行业规模以上企业完成酿酒总产量5406.85万千升，同比增长3.95% 。其中白酒产量为715.63万千升。以每瓶酒500毫升/0.5毫升来计算， 2021年白酒产量相当于143亿瓶。忽略年龄和饮酒习惯等因素，以全国14.12亿人口计算，相当于每位国民每年喝10瓶才能消化该产量。
但白酒企业的日子并不好过：2020年1月至11月，全国规模以上白酒企业为1040家，可在2017年这一数据为1593家，相当于35%的中小企业消失了。整个行业在出清提速。
但目前中国白酒市场仍以中低端为主。华经产业研究院的数据显示，在2020年的中国白酒领域，出于自用目的，价格在301元以上白酒占比约为20.7%；出于送礼目的，该占比略微提高，但也不超过31.8% 。精细到600元以上的高价产品，占比更是低至3%和4.7% 。各大企业想要跑出一份亮眼的成绩单，实在不易。
在当前的市场格局之下，稳坐高端酒品头把交椅的贵州茅台推出千元价格段“茅台1935” ，大获成功。这在某种程度上，也在整个白酒行业传递这样一种顾虑：未来不排除顶级品牌会在高端产品布局，抢占高端产品市场；高端品牌则会在中端产品布局，挤压中端产品市场……“降维打击”的销售策略将在整个行业 “扩产能、扩市场”的预期里层层传导，加速市场竞争白热化。
牵手明星艺人或者流量主播，自然成为一些商家出圈走量的救命稻草。
明星白酒带货屡屡翻车背后，其实反映了一个非常现实的问题：直播带货活动中， “货”的质量和价格优势非常关键，这是他们受到粉丝追捧和跟单的基础。
【产品|茅台董事长被灌醉后给出优惠价？潘长江卖酒陷罗生门】上海财经大学研究员、电商领域专家崔丽丽曾对媒体表示，要做到以上这点，要依靠选品、与品牌商洽谈优惠、供应链管控等一系列能力的支持。缺少一环，都很难保证货品的质量和价格优势。
这背后其实暗含了一个价值关注：明星的热度和风口的强度，可能决定某位明星的带货速度有多快；但明星背后的操盘团队，其供应链管控能力、选品能力和服务能力，才会决定他/她能走多远。信任和口碑才是无价的。