显示|拼多多再上热搜！砍一刀的营销模式还能持续多久？( 二 ) 用户|事情|成功|模式|人际关系

文章图片

这套营销方法比传销还厉害，裂变太快，这也是为什么2015年4月才成立的公司，仅用了3年时间用户就突破了3亿，而到了2021年三季度，年活跃买家达到了8.67亿，几乎将中国的网民全部囊括了。拼多多用户增长速度在互联网企业中有史以来应该是最快的了。

文章图片

这套营销方法为拼多多带来了无尽荣光，用户规模快速裂变，平台交易额快速攀升，公司快速上市，股价从2019年的20美元涨到2021年春节后212美元，一年半时间股价涨了10倍！妥妥的大牛股，市值在2021年春节前后达到了2600亿美元，仅次于阿里、腾讯和美团，俨然是中国第四大互联网企业。

文章图片

但是拼多多砍一刀这种营销模式是无法持续的，因为用户不会永远是傻子！上当一次两次还可以，但是不会一直被这种诱导，非常伤人脉，帮别人砍一刀吧，自己心里不爽，不帮吧，感觉又抹不开面子，最后一定会将怒气回馈给拼多多，于是选择卸载！笔者也经历过这个过程，因为帮人砍一刀，最后自己邀人砍，有几个朋友原来不注册拼多多的，最后也为了面子给我注册砍一刀了，最后我还是没有砍成功，总是还差一点，然后又继续让你邀人。最后我就将拼多多给卸载了。

文章图片

卸载之后又有人找我砍一刀，抹不开面子，不得已又装上，砍完一刀后又卸载了，而且不会再在上面买东西，这个过程体验非常不好。

文章图片

这种模式在初期确实是能够为自己带来裂变和用户，利用的也是人性的贪小便宜以及抹不开面子，但是人不是总是愿意当傻子的，我花费了精力、还用上了人脉，最后啥都没有，你怎么不早告诉我是这么一个结果？如果你一早就告诉我必须拉100个新人才能砍成功，我就不会砍了，你利用了我，最后还一笑而过，用户对你必然会有情绪，这种情绪最终会反噬到你身上的，那就是遭到用户的抵制。

文章图片

这次拼多多这个事情这么快上热搜，也是因为犯众怒了，引起太多人的共鸣了，从拼多多现在的情况来看，这种模式是值得反思的。
4、砍一刀会引起反噬拼多多股价从212美元跌至前几天最低23美元，股价跌幅将近90% ，是这些互联网巨头当中跌幅最大的企业，跌幅远超互联网企业平均跌幅，这难道不是反噬的体现之一？

文章图片

拼多多可以不注重用户的反馈，以及网络舆论，但是当这种模式反噬到自身的商业价值的时候，拼多多还不会去反思吗？
你的股价跌幅远远高于平均跌幅，难道仅仅是大环境影响吗？

文章图片

这种曾经带来数亿用户的营销模式正在变得难以为继，我们来看拼多多的一组数据。 2021年第三季度平均月活用户7.415亿，同比大幅增长19% ，比20020年三季度增长了9810万。但是环比2021年2季度增长却十分缓慢，仅仅比2季度增长了300万。四个季度增长了将近1个亿的月活跃用户，但是2021年3季度却仅仅增长了300万，这种放缓的趋势太快了。