字节|在巴西，快手凭何击败TikTok？( 三 ) 巴西|用户|市场|文化|Kwai|拉美

这是他无法在 TikTok 或 Instagram 上建立起来的名声，后者的算法让鲜为人知的创作者更难以传播开来。

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“我的奶奶很有趣，我们建立了联系， ”他说。 “快手上的人发现我的视频更具有相关性。 ”
参考快手在国内市场持续赋能地域特色文化挖掘、为内容创作者带来变现收益最大化等经验， Kwai或正在成为拉美地区“新文化”崛起、改善低收入家庭困境的重要“助推器” 。
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布局商业化之路
聚集庞大用户之后，将平台海量用户的注意力资源出售给广告主，以此完成广告变现，是短视频平台的常规路线。当流量规模足够大时，就需要专业化的团队来管理平台的广告业务。这是TikTok走过的路。
有迹象表明，快手的变现之路，正在步字节跳动旗下 TikTok 的后尘。
1.对标TikTok for Business
2021年10月，快手国际上线Kwai for Business ，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台，目前主要覆盖拉美地区重点区域。。该平台基于一站式的概念，在单一界面中提供内容和广告解决方案，通过该界面，广告主或代理公司可以创建自己的活动，并以短视频内的信息流广告和开屏广告，向大众推广产品或服务。

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快手创始人兼CEO宿华（左），快手创始人兼首席产品官程一笑（右）
2.对标TikTok直播
2021年10月底， Kwai与巴西当地零售商Casas Bahia开始尝试电商直播的合作。商家会为直播间提供一定的优惠折扣，用户只需点击页面中出现的购物链接即可实时购买心仪的商品。 Kwai美洲地区销售总监Paulo Fernandes表示，电商直播将主播化身为卖家，在实现消费者足不出户就能购物的同时消除他们对产品的疑虑，从而更好地做出决定。
Kwai的野心不仅在于打造一个深受海外用户欢迎的短视频社交平台，将电商直播引入巴西市场这一行为更是展现了其想发展成线上消费平台的长远目标。
尽管巴西的广告平台和电商直播目前仍处于早期阶段，但这也意味着未来将有无限的可能。
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尾声
对海外战役，快手曾表露过决心， “在出海的道路上，也许会有艰难险阻，但我们会无比坚定的走下去。 ”
但除了拉美市场之外， Kwai的好消息似乎并不多。
复盘快手的出海战略，出海团队的内部变动应该也是其原因之一，其国际化负责人曾几经轮换，始终没能出现破局者。
早期，快手曾从字节跳动挖来了其国际业务总裁刘新华，但2018年底，担任快手海外业务实际负责人的刘新华便离职，这也让外界认为快手海外被按下暂停键。
过去一两年内，快手国际化负责人又引入滴滴国际化事业部COO仇广宇、原Facebook华人工程高管王美宏。但在最近的组织架构调整中，管理层又出现较大变动， 3月17日晚间，快手召开国际化事业部全员会，宣布仇广宇将在近期离职的消息。
同时，快手还宣布将单独组建国际化商业化部门，过往快手海外产品的商业化主要由国内主站商业化部门进行支持，如今由原公司商业化事业部下支持海外商业化的相关团队调整至国际化商业部独立运作，由原Facebook华人工程高管、快手海外技术负责人王美宏兼任，其中商业化（广告）负责人为原Google跨境广告负责人郑燕翔， 2021年9月正式加入快手。电商和直播负责人为周驰，此前负责快手主站直播， 2021年5月开始主导快手在海外的电商和直播业务。