小米回乡下,小米好不好进市场( 四 ) _小米难下乡

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小米小店是小米第一次尝试攻入下沉市场，主要与个人合作展开。不过由于供应体系不成熟、返点存在弊病、扣罚过于频繁，加之彼时国内市场份额下滑，在商家的骂声中销声匿迹，秦涛也在2019年黯然离开小米。
“大多数人都不开店铺，比如小区门口、摆地摊，任何地方推广，都能叫小店，有点像微商”，卢强是一位米粉，在2018年开了一年小米小店，回忆当时小店经历时，他认为自己是在地推。
当被问及是否从官方拿货时卢强说道，“当时不是从小米手中直接拿货，小米才没那么傻，出了任何事情都跟小米没关系” 。他记得当时登录小米小店账户，之后有人联系他。
据卢强介绍，实际上小米小店是找他们去库存和线下地推，“给你几个新品，还要求拿多少钱货才行” 。要拿好卖的当季主力机型，需要配一定比例的老旧机型，小米小店的发货方式与快消品有类似之处。乳企在卖毛利更高的产品时，会兼搭部分毛利低、保质期短的常温奶。
小米新机的“期货模式”进一步让赚钱的新品变得稀缺，上述人士提到新品不会随便给店主，即便有货也说没有，自己已经习惯了。
另一位曾经做过小米小店的商家表示，“一开始还卖得挺好，1万营收会给一些返点，到账快，后来就很坑，不仅返的钱少了，而且还各种扣钱” 。卢强也告诉光子星球，“那时候很多人甚至被扣了保证金，说你跨市串货，反正理由五花八门，结果就是坑钱” 。
卢强白忙活了一年后，放弃了小店，如今在一家企业打工。
至今“小米小店”的百度贴吧时不时会有新的评论，显眼处有一篇题为“小店8月宣布全部死亡”的帖子，一些自称是小米小店店主的用户留下了不少信息，或许可以窥伺小米直连小商家的情况。
楼主自己的跟帖写道：一天在外面路演8小时，要20天，销量还要过2万元，才能达到一个月赚1600米豆，这不是钱，你要自己砸进去2万的钱，然后赚回来的是虚拟的米豆，然后再进货米豆只能作为抵消50%用。
这位用户就是卢强，他说那会儿或许还能因为价格不透明浑水摸鱼，捞点差价，如今人们在官网看下价格，根本没有利润空间了。也有商家提到，现在根本不怕告诉买家手机进货价，哪怕遇到没看官网的买家，“他去外面转悠一下，你连渠道价都能问出来” 。
光子星球从一位渠道商手里看到各品牌渠道价文件，不过提供者不愿外传，从价格看小米的利润的确不高。“从我们的角度讲，OV华米都一样，我们是走量，就赚20来块钱渠道费”，上述人士告诉光子星球，之所以这么做是“疏网捕鱼，把鱼苗苗都捞了，最终我们也会饿饭” 。
昔日秦涛的小米小店没有下乡成功，功败垂成，最终离开小米。如今卢伟冰套娃“小米之家授权店”的线上路子，同样需要解决商户如何赚到钱这一根本问题。
手机商家在逃离今年的九月与十月像是从火到冰，手机的下沉市场也是如此。小米遇冷，OV、华为、荣耀则更为商家接受。
多年前，运营商大砍补贴，严重依赖补贴的酷派销声匿迹，而手机销售行业毛利一路下行，再未重现昔日繁荣。光子星球接触到了许多商家，他们要么减少店铺数量，要么另谋出路，其中不乏将卖手机视为副业者。
廖明的手机店在去年疫情期间关闭，“本来就赚不了几个钱，还要倒贴铺面费，干脆关了” 。在寻求开店帮助时，他建议如果非要卖手机那就卖二手手机，“一手的价格没弹性，二手手机利润高得多” 。