什么是 MSRP？
MSRP 是代表制造商建议零售价的缩写 。此编号由制造商决定，而不是由经销商决定 。MSRP 是谈判的起动价格 。有时，经销商会为 MSRP 下方的车辆过帐"发票"价格，并使用此作为卖点 。
文章插图
像这样的交流是常见的...
"看看发票价格，"贝赛德丰田的弗兰克说 。"我们只赚几百美元，以这个价格卖给你这辆车，此外，你得到近一千美元从 MSRP。Sally 不知道的是，贝赛德丰田每次销售这样的汽车都会从制造商那里获得 2，000 美元的回扣 。此外，丰田经销商的东南部门每次销售这样的汽车时，将再奖励贝赛德丰田 3 ， 000 美元的经销商现金奖励 。此外，此次销售使贝赛德一辆车更接近其公司规定的配额和经销商奖金检查 。此外，他们收取 599.99 美元的经销商费 （或类似的东西） 以上 。
"哦，"莎莉紧张地说 。她紧张地抚摸着她的头发 。"这还不算太坏 。我猜你真的不能做的比这好得多，对不对？
弗兰克微笑着，心想，太好了 。我们谈判完了"确切地说 。你知道你得到了一个很好的协议，我们必须在车上做一点东西......"
即使在发票价格，经销商可能有2，000美元至4，000美元的利润，以工作在一个新的车辆 。因此，想象一下他们在MSRP的利润率 。
谈判汽车或卡车价格的策略
你需要策略，因为他们有很多策略，如何卖给你 。有些推销员是训练有素的推销员，有些是天生的推销员，而另一些人只是通过运动来养活他们的孩子，但一般来说，销售人员有经验，有知识，有很多的技巧 。
你有什么？最好比牛仔裤，T恤，和一些皱褶的笔记塞在你的前袋！
以下是您的计划：
1. 使用互联网
- 在各种消费网站上购买您的车辆
- 了解您想要什么车辆
- 了解 Msrp
- 了解您想要的各种选项、哪些选项最重要以及成本是多少（大致）
- 查找您即将购买的车辆的爱好者论坛，加入论坛 ， 告诉他们您在做什么，并询问提示和提示 。你会惊讶于这些地方的人对这个行业了解！
- 研究你的旧车，你的换车需求 。了解所有三个凯利蓝皮书的价值：私人派对，经销商以换新和零售 。
这似乎是一个明显的，但无论你做什么，不要出现在经销商没有坚定地决定 ， 你自己，"你的每月付款可以是什么 。这是一个熊陷阱，你会失去你的腿 。
3. 拥有您的
资金
在融资方面 ， 与您自己的银行或信用社打交道 。不要通过经销商 。他们使用贷款的条款作为讨价还价的伎俩，一个价格滑块来迷惑你，在许多情况下，他们会标记他们从贷款人获得的利率 。
带着预授权汇票（基本上来自您的银行的空白支票）在经销商处展示 ， 并知道您负责 。
你为什么负责？因为你有钱
我现在能听到..."但他们有我想要的车！不 。他们有一辆车 ， 一辆你想要的车，他们真的想卖给你 。
4. 对一些事情直言不讳
他们会和你们玩心理游戏 。他们正在调整你的尺寸，试图弄清楚你，并试图让你对你的购买情绪化 。保持合作和脚踏实地 。让他们知道你的意图，并诚实地了解一些事实 。告诉他们你的名字，以及你要找的东西 ， 并回答他们可能提出的任何一般性问题 。
- 例如 ， "我今天要买一辆丰田凯美瑞，"是一个诚实的说法 。它清楚地显示了你的意图，并回答了一个不言自明的问题 ， 销售员有：这个人是买 ， 还是只是购物？想一想如果一个推销员想赚钱 ， 而他认为他正在购物 ， 他会提供他最好的折扣吗？可能不是 。当他知道购买将发生时，他提供了他最好的交易 。
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