社群电商是什么,社区社群电商平台( 二 ) _社群电商里的流量生意和人性

BK社群的地位相当特殊。它和云集在同一年成立，加入云集后一度是其内部最大的社群组织。
这个社群就像一支纪律严明的雇佣军，由形形色色非正规的销售员组成，内部有严格的层级体系、奖惩机制、培训制度。他们受雇于社群电商公司，为其输送弹药。
产品、货源、供应链、售后，甚至如何发朋友圈宣传，社群成员统统都不用操心，雇佣他们的社群电商公司会解决。他们的任务只有一个：卖掉足够多的商品，拉到足够多的人头。
为此，他们将身边所有的亲朋好友发展成自己的下线，在获得拉新奖励的同时，向他们兜售产品获得提成。同时，他们还承担着消费的职能，自购成为消化库存的另一种有效手段。
因为门槛极低，他们快速上手，像打了鸡血一样不遗余力。标准化的宣传文案攻占了朋友圈，语气用词和表情搭配都整齐划一。人脉资源在这个商业模型里找到了自己的变现渠道。
鼎晖投资合伙人、董事总经理应伟认为，社交电商让流量获取有了不同以往的方式，在云集用腾讯和微博来做社交，由此获取流量的方式基本没有成本。肖尚略则认为，新一批崛起的电商公司，几乎都在流量端有所创新。
经纬中国投资经理周晓表示，“未来流量会越来越去中心化，随着人与人之间的社交关系链在微信体系里面被激活，流量就在微信里基于人的关系重新分发，这对腾讯来说是一个繁荣生态的事情。”
这一趋势在2018年得到验证，社区团购成为资本追捧的风口。在该模式下，团购公司负责解决商品、供应链和配送，非全职的社区团长负责运营社群和组织流量。基于社交关系链进行流量分发的思路，一脉相承下来。
人性的游戏
真正让云集实现从量到质的改变的，是备受争议的三级分销体系。这套体系是社群得以高效运转的奠基石，却让云集因此身处涉嫌传销的阴影之下。
2017年8月2日，腾讯官方宣布永久封杀环球捕手；一周后，腾讯官方宣布永久封杀云集。而在被封杀前一个月，云集收到杭州市滨江市场监督局的958万元天价罚单，理由是涉嫌组织策划传销。
不久后，以BK为首的云集四大社群店主集体从云集出走，转投后起之秀达令家。一位云集店主向寻找中国创客透露，四大社群店主出走是因为当时云集要改变分销制度，由此导致社群店主的提成收益大大降低。
某社群电商创始人并不认为分销行为本身存在问题，“我们从来不是靠躲避政策监管赚钱，而是靠人性赚钱，这是商业的最底层逻辑。”
【社群电商是什么,社区社群电商平台】“分享赚钱，自用省钱”，这是大部分模式雷同的社群电商公司都会用到的宣传语。短短八个字，却将购买方和开店方全部囊括其中，且从始至终没有离“钱” 。“只要是想赚钱的人，都可以成为我们的用户。”一位云集服务经理向寻找中国创客称。
一些创业公司很好地把握住了这一点。拼多多靠拼团收割底层流量，主打的噱头就是拼单省钱；趣头条用低价收买五环外用户的时间，然后用高价的广告变现。
“用户能省钱，能赚钱，然后有人买单，你认为这有什么问题？” 上述社群电商创始人反问。
参与这场社群生意的店家们，则显得鸡血满满。
一位云集资深经理一天发二十条朋友圈，大多是推销产品的图片，赚钱致富的自述文，以及客户表达感谢的聊天记录。他的微信朋友圈封面上，印着“新零售社群营销实践者、社交电商创业导师”的头衔，背景是他站在一辆白色奥迪跑车旁的合影。