App生成速度快,导致其质量低劣,用户体验差 。有些App还出现无法兼容用户手机、安装失败、运行崩溃等质量和使用问题 。
现在大多数App创业者倾向于快速“造”App发财,而不是开发一款App,“造”App在意的是结果和速度,开发App则更加注重用户体验,讲求细节 。所谓欲速则不达,快速制造的App显然无法真正吸引用户 。
此外,应用商店中还存在大量盗版、山寨和病毒App 。360公司发布的《2014年Q2移动互联网App分发行业报告》显示,平均每个正版App就有26.3个盗版 , 可见国内App盗版现象非常严重 。
盗版、山寨现象横行 , 中国App行业处于混乱、缺乏市场监管的状态 , 导致整个App行业萎靡不振 。
缺钱 , 缺渠道
来自业内的公开数据显示,各类App数量已经超过300万 。其中,用户数超过5000万的App不到100个,大部分App沉没在应用商店深处无人问津 。此时,要想在上百万的App海洋中脱颖而出 , 比拼的是营销和推广技巧 , 说到底就是比拼资源和资金 。
目前App推广方式,主要有应用商店广告位、手机内置、刷榜等,这些方式对资金要求都比较高 。比如前10位的应用商店广告位,报价一般在每天2万元;手机内置App价格则在2-5元每个用户;要想冲上应用商店排行榜前10名,在保证不被下架(刷榜被应用商店检测到将会遭到下线)的情况下,最少需要100万元 。无疑,高昂的推广费用对个人开发者和中小团队开发者来说,都是一笔不小的开支 。
在推广渠道上,目前国内10大安卓应用商店主要由百度、腾讯、360、小米等大型互联网厂商垄断 。这些厂商一方面控制着渠道,一方面还推出自己的App产品 。比如百度推出了100多款App,360也有十几款 。在自身渠道上,好位置基本都被自己产品“霸占” , 有竞争的App或者同质的App,要么被下架,要么就被放在后几页 。这对中小开发者来说,在缺钱又没渠道的情况下,都是很难突破的壁垒 。
总之,如果没有选对方向 , 没有足够优秀的产品,又没有足够的资金和资源,要想在当前移动互联网的App行业获得突破,几乎是不可能的 。这也是为什么80%的App,只能永远沉在应用商店中变作“僵尸应用”的原因 。
突破口一:借势而为
在激烈竞争中,还是有一些App脱颖而出,靠奇招取胜,延长了生命周期 。
随着移动互联网App创业向深度化发展,单纯依靠端到端复制想获得成功的机会已经不多,而找准趋势、借势而为的App创业则是突破口 。目前几个比较热的App创业趋势有O2O、在线教育、P2P金融等 。这三个领域不仅是行业趋势,在盈利模式上也非常清晰 。对用户来说,这些也属于刚需领域 。比如O2O行业中的洗衣、保洁、家政、按摩等领域,用户接受度高,很容易产生现金流,同时又和移动互联网的位置属性相结合,发展非常迅速 。
在渠道方面,由于属于新领域,BAT等互联网巨头还没来得及关注,这就给了这些App抢占市场的机会 。在推广方面,由于是创新类的App,也容易受到渠道青睐 。比如,某流量巨大的浏览器曾针对O2O领域的App做过专题推荐,这些渠道是普通App所无法享受的 。所以,借势而为的App,其市场会是上升状态,更容易获得资金青睐 。
突破口二:选择好的营销渠道
有了好的方向,还要有好的营销渠道 。以新奇渠道为主,以传统渠道为辅 , 是当前App快速爆发的新方式 。比如脸萌、足记等App , 它们传播的主要渠道是微信朋友圈 。微信作为当前用户量最大的App(据称用户群已经5亿),有着比微博更强的营销扩散力和生命力 。通过这种营销渠道,能让App的用户数快速增长 。
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