诺优能问题奶粉「传统高端奶粉Hold不住了续篇诺优能的销量会超过启赋」( 二 ) _为什么淘宝上的启赋很便宜

第二种解读：奶粉注册制没有漏洞。2018年1月1日之后进口的必须在食药监总局进行配方注册，但是没有详解进口方式，用词是“输华” ，应该是所有进口方式都适用，自然包括跨境购、个人代购。
如果是第一种解读，奶粉新政等于给境外奶粉开了一个后门，目的当然不是为了给海外产能找出路，而是让海外的平价通过这个渠道渗透国内消费者的心智，用市场的力量，把国内的高端奶粉价格给打下来。
“未来两三年，诺优能的销量很有可能超过启赋。”宋亮预测道。
毕竟，“生的起养不起”正成为二胎政策最大的天敌，中国政府延缓老龄化社会来临的重大任务，可不能毁在一罐奶粉上。
截流之困
面对诺优能的冲击，惠氏们应招了。今年，惠氏推出了相对平价的SMA珍蕴去抢占低线市?。?美赞臣也在布局三四线。
都说配方注册制之后，空出了三四线的市?。就疗放贫荚陉殛欤?想截流在自己的口袋，只是，这部分市场份额真的那么好吃吗？
首先，三四线空出的市场份额可能被高估了
在深圳市海王健康科技发展有限公司总经理龚华铭看来，配方注册制之后的市场格局并不会有太大的变化。主要是因为，此前市场上活跃的品牌并不多，也就200多个，配方注册制之后活跃的也会是这些品牌，所以真正空出来的市场份额不超过20% 。
其次，进入三四线的隐性成本很高。
中国市场跟国外欧美市场不同，十分多元，商超、大卖场、实体店和电商平台兼容并蓄，中间还有各级经销商。其中，婴童店等传统渠道是国内主要的奶粉销售渠道，销量约占市场总量的一半以上，这一渠道的特点就是：追求高毛利，要求渠道保护。
惠氏们要是搞不清楚这件事，找不到引路人，就不可能在这里玩得开。
以前填充在这部分市场的产品都是高毛利型的，这个诉求短时间是不会改变的。一个母婴店里不可能所有的奶粉都是通货品牌，否则怎么赚钱？
所以，要想进入这个市场，跟之前的情况一样，给足毛利，甚至比以前更高。
还有一种可能，就是你具有足够的品牌力，但纵观目前的市?。?国产品牌里除了飞鹤，其余的恐怕还都只是渠道导向型，它们想要在短期内提升品牌力是不可能的，飞鹤过去几年砸了多少广告费才有今天的地位，所以短期内三四线的争夺依旧要靠让利。
所以，即便是对于有心争夺这部分市场份额的品牌来说，依旧不会去做品牌，而是重金砸渠道。达维优加总经理余伟民就指出，原来做专供的奶粉都是三四线，现在即使门槛提高了，很有可能是多点合作，也不会把资金投入到广告里。
配方注册制之后的三四线市场，显然是惠氏、美赞臣和飞鹤等一众大品牌的舞台，中小品牌也许会活下去，但仅仅是活下去。
总之，短期内对中小品牌来说，都不会那么轻松。品牌力是海市蜃楼，市场份额就是张饼，只有画的份，充不了饥。
【诺优能问题奶粉「传统高端奶粉Hold不住了续篇诺优能的销量会超过启赋」】本文节选自《中童观察》2017年12月刊封面专题文章《奶粉新高端》，欢迎订阅收藏。