演艺圈|珠宝商逐梦演艺圈：捧红了唐嫣，商业帝国却一蹶不振( 二 ) 珠宝|莱绅|公司|沈东军|唐嫣

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如果非要给这三部剧找一个共同点，那就是“有钱” 。奢华的布景，昂贵的珠宝，还有女主6万元一条的裙子，无不体现出珠宝大牌作靠山的奢靡。不过在商言商，这可都是钱堆出来的，如果不能有同等的回报，对上市公司来说就是失败的投资。
钱白花了，股东哭了
2017年，通灵珠宝收购比利时王室珠宝品牌，并更名为“莱绅通灵” ，从此走上了“贵即是逼格”的产品路线。根据官网标价，同样等级的钻戒，通灵珠宝的价格比美国钻石销售平台BlueNile的贵1倍至1.5倍。
据业内人士表示，像通灵珠宝这样大打营销牌的珠宝商，可以很快提高公司产品的价格。
在代言人唐嫣与两部未播剧的加持下，这种营销思路似乎本可以在品牌概念不显的国内钻石市场中创出一片天地。可惜，两部剧上映安排接连受阻，使得莱绅通灵的原定销售计划大受影响。在成本不减、销售下滑的双重压力下，莱绅通灵2018年出现上市后营收净利双降
根据莱绅通灵近日发布的半年报，这种下降趋势还在扩大。上半年公司实现营业总收入7.4亿，同比下降24.4%；实现归母净利润1.3亿，同比下降27.8% ，扣非后净利润为9714.3万元，同比降低38.6% 。降幅均较去年有所扩大。对此，公司给出的说明是“市场对经济下行的预期增强，钻石行业呈现下降趋势” 。主打高端产品的莱绅通灵，在消费下行中跌了大跟头。
值得注意的是，此前从不曾把成本控制写入定期报告的高贵王室珠宝品牌，此次居然在半年报中大谈“节流” 。要知道， “高营销高溢价”是莱绅通灵的一贯经营思路，此前其“大手笔”程度在行业内可谓一骑绝尘，销售费用占营收比例高达29.07% ，远超行业平均水平。

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营收规模大于莱绅通灵的A股上市公司萃华珠宝和明牌珠宝， 2018年度销售费用均不及莱绅通灵一半。
不过，销售费用的高额投入也不是一朝一夕能够缩减的。根据半年报数据，上半年莱绅通灵销售费用为2.16亿元，同比下降10.55% ，但占营收比例仍维持在29.19%的超高水平。
上市之初，莱绅通灵曾凭借出色的营销手段成为二级市场中颇受关注的明星选手，但自2018年下半年业绩颓势显现以来，公司股价就一路下行。 5月20日收盘报11.26元，一年内跌幅超25% ，如果与2016年上市后的最高价比，市值跌去近四分之三。
在2016年登上《时尚芭莎》封面时，沈东军曾以“跨界从不玩票，颠覆向来认真”作为个人宣言。如今莱绅通灵营销策略发展受阻，电视剧联动计划连扑，钟情IP打造与头部品牌建设的沈东军也已近两年未有新的影视剧资源投资，沈东军“逐梦演艺圈”的爱好还能走多远？
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