和田玉籽料|如何面对已然到来的玉器存量市场时代？( 二 ) 和田玉籽料

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2、利用新销售模式为生意赋能
电商自诞生以来，不断迭代，从搜索电商到社交电商，再到如今的兴趣电商。以服装行业电商为例，在搜索电商时代，他们卖衣服；在社交电商时代，他们卖建议；在兴趣电商时代，他们卖穿搭。与此同时，产品展示的形式已经由图文扩展为视频、直播，更具象，更贴近真实，更具交互性。电商的发展，使其在经济活动中的地位越来越重要。

在兴趣电商模式越来越占主导地位的当下，人们的消费习惯从“买我需要的东西”变成了“买我喜欢的东西” 。就和女性逛街一样，出发时并无明确目的，也许只是陪好姐妹一起瞎逛逛，可是回到家都是满载而归。因为女性在“逛”的过程中，看到了喜欢的东西，消费欲望被激发。在兴趣电商模式中，人们在手机上浏览图文、刷视频，相当于女性逛街，只是满足兴趣爱好，消磨时光而已，在“逛”的过程中看到喜欢的东西，消费欲望被激发，最后心甘情愿被“剁手” 。

兴趣电商已经不再是纯粹的卖家了，而是成为了内容生产者。卖服装的电商变成了服装穿搭的知识分享者，卖化妆品的电商变成了美妆和护肤知识的分享者，那么，玉器从业者能不能成为玉文化的知识分享者？围绕玉器和玉文化生产内容，以图文和视频的形式传播出去，让潜在客户在浏览内容时与产品发生接触，生发兴趣和消费意愿，以此获客。循着这样的思路就可以找到拓展生意的途径。

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在兴趣电商时代，好的内容是传播和触客的关键要素，因此，电商的核心能力是生产可以触发用户需求的优质内容的能力。玉器行业是个大的生态圈，身处在不同链条中的个人和市场主体，都有各自的立身之本，大家可以大开脑洞，结合自己的核心竞争力生产内容。有一个大前提，就是任何内容都必须扎根于博大精深又源远流长的玉石文化，文化是玉器行业赖以存在和永续发展的根基。在玉石价格疯长的年代，为了追逐利益，我们看到了太多损害玉石文化的行为，这是动摇根基的错误行为。网络是一个杠杆，也是一个放大镜，错误行为通过网络的撬动和放大，造成的危害更大，损害的人群更广。玉器从业者们在利用网络为行业赋能的时候，一定要发心良善，恪守正确的原则和价值观，不做动摇行业根基的事情。

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3、拓展玉器制品的产品属性
【和田玉籽料|如何面对已然到来的玉器存量市场时代？】产品除了实实在在的使用价值，具有实用功能之外，还可以用来满足人们更高层次的需求。玉器制品作为饰品，可供佩戴，妆点人们的外在形象；作为身份标识，它是品位和财富的体现；作为馈赠品，它可以传情达意，可以酬谢他人；作为投资品，它可以保值增值；作为文化符号，它承载着华夏数千年的文明；作为艺术品，它可以供人参观，收藏和传世。

玉器制品的属性，仍具有无限的开发潜力，重点是作为从业者的我们，要有奇思妙想，敢于实践，并且加以宣扬。玉石文化太深厚了，这是取之不尽用之不竭的资源，只要善加利用，就会在新与旧的碰撞中产生火花。 2008年北京奥运会把“金镶玉”作为奖牌，就是对传统玉石文化的一次激活，通过玉的特性，向全世界人展示了中华文明的内敛和丰富，展示了中国人品性的温和与高雅……只要你愿意，还可以有更多元的解释。玉文化的魅力，正在于它的神秘、包容和无限延展的可能性。