付款计划书怎么写( 三 ) _计划书

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。
行行有专业，创业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。（六）商业计划书必须以电脑作辅助工具商业计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。
当策略改变时，整个商业计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品；或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使商业计划书改变。
此外，信息不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。透过不断地沟通协调并修改商业计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。
估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。
二、商业计划书撰写步骤这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创业者仍应了解本节并充分配合。步骤一取得创业者认可的现金流量表及全部附表。
步骤二首先请创业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么？产品给谁用的？产品的市场区隔在哪里？全世界的市场？销售目标是如何估算出来的（亦即其假设条件为何）？步骤三请创业者提供关键技术说明书；产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检。
5.有谁知道计划书怎么写年月（公司资料）地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二.财务分析 1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3-5年） 3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨（公司使命的表述）二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理 1.董事会；2.经营团队；3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一.技术描述及技术持有；二.产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）； 2.产品特性； 3.正在开发/待开发产品简介； 4.研发计划及时间表； 5.知识产权策略； 6.无形资产（商标/知识产权/专利等）。
三.产品生产 1.资源及原材料供应； 2.现有生产条件和生产能力； 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备； 5.产品标准、质检和生产成本控制； 6.包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二.销售政策的制定（以往/现行/计划）三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式；2.广告/公关策略、媒体评估。七.产品价格方案1.定价依据和价格结构；2.影响价格变化的因素和对策。