2. 熟悉客户，做好客户分类
可按实际情况将客户按是否重点分好等级 。针对不同类型的客户分配不同的时间和精力，采用不同的策略和方法与之沟通，把主要精力放在成单可能性高的客户上，培养潜在客户，剩余的精力用来挖掘潜在客户 。
3. 推销产品首先要推销自己
很多时候推销自己比推销产品更重要，因为要认可产品，得让客户先认可你这个人 。
公式1：成功=知识+人脉
公式2：成功=良好的态度+良好的执行力
4.做好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，随时掌握客户的动态 。做好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息 。最好利用工具来记录，类似于“好笔头”这样支持电脑和手机同步，可记录文本、表单、视频、照片的销售云笔记 。
文章插图
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