怎么写店铺附加推销总结( 五 ) _推销

10.如何令消费者接受附加推销如何令消费者接受附加推销？答：这是一个选择不同市场进入的战略。
举个小例子，当客人进入酒店，告诉客人，房间费用800元，如需足疗服务，另附带100元的费用；那意味着客人花800元住店的同时，只要再加100元，即共900元的费用，就可以享受住店休息和足疗服务，这对客人来说，真的太便宜。换另一角度来说，客人本来是想做足疗，那么他就会这样想，足疗服务虽然很便宜，但是，另加附800元的房间费用，那么就很难接受了。
所以，定位不同，前后的概念是不一样的，以那个服务（产品），作为主要的核心概念，将决定附加价值的大小。为什么消费者害怕推销？答：台上一分钟，台下10年功。
笔者建议：做做这个实验吧！如果，给你在五分钟或更少的时间里，向你的客人展示你的服务，你能让客户确信，这五分钟的面试是值得吗？不管被拒绝的原因是什么，一个推销员需要事先准备好如何面对 “不”；在回答客户的问题时，做好准备的推销员，一般能做到直接了当，准确地向客户提供信息。相反，一般的推销员，可能回避客户的问题，提供信息时，可能支吾以对，不愿向客户透露所有的信息。
让客户感到困惑，不是一个成功推销员应该做的事情。一个成功的推销员，是那些能够让客户信任，并且对所提供的服务有信心的人。
从客户的角度来看，他们希望看到的，是信心满满，做好准备的推销员为他们服务。

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