机会与威胁 优势与劣势 重要问题 （2）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （3）目标消费者： 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析 。（1）产品的性能： 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量： 产品是否属于高质量的产品？ 消费者对产品质量的满足程度如何？ 产品的质量能继续保持吗？ 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质： 产品的主要原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？ 消费者对产品材质的认识如何？ 5）生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有 。
2.电视广告投放方案怎么写做广告方案首先要有清晰的思路，大致可以分为三步走
一、前期市场调查
只有掌握了产品市场的第一手资料，了解了消费者对产品需求的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果 。
市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到 。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得分析消费能力和年龄层次，只有明确这些信息的时候才能进行产品的定价 。
二、中期广告投放
1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估 。作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来 。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了 。
2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性 。
在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效 。
所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征；
直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么 。
高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步 。
三、后期广告维护
1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护 。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象 。
2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃 。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益 。
总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果 。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程 。
来源电视广告投放方案
3.广告销售方案怎么写销售还是分成三个境界：产品销售、方案销售和战略销售销售大概分直销、分销和拍卖 。