手机行业计划怎么写( 四 )


商标/定价/重要促销手段/目标市场等 。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。
(4) 分销状况:销售渠道等 。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况 。
3. SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力 。
机率:市场机率与把握情况 。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险 。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
营销目标:销售成本毛利率达到多少 。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
分销:分销渠道(包括代理渠道等) 。
销售队伍:组建与激励机制等情况 。
服务:售后客户服务 。
广告:宣传广告形式 。
促销:促销方式 。
R&D:产品完善与新产品开发举措 。
市场调研:主要市场调研手段与举措 。
6. 行动方案
营销活动(时间)安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

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