【怎么写促销经经历】这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性 。
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险 。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与 。刺激程度越高,促进销售的反应越大 。但这种刺激也存在边际效应 。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好 。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价 。
六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。
七、前期准备:前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点 。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼 。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等 。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制 。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理 。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制 。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义 。对促销活动的费用投入和产出应作出预算 。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑 。一个好
很高兴为楼主解答 如有错误请谅解
6.做销售的简历怎么写原发布者:笔墨不黑
做销售的个人简历 篇一 姓名:XX 性别:女 民族:汉族 年龄:25岁 目前所在地:上海户口所在地:安徽 婚姻状况:未婚 求职类型:医药销售医药代表 爱好:体育运动、文艺 个人学习经历: 1995年-2001年在新塘乡小学; 2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中; 2004年-2007年在二中高中 2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业 。所学外语专业:英语、日语、双语专业:维吾尔语精通 。工作能力及其他专长:具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强,随和、良好的协调沟通能力,适应能力强,反映快、爱创新 。有较强的组织能力、活动策划能力,有较强的团队精神,良好的人际关系 。处事认真负责、细心、勇于承担,对工作有毅力勇于迎接新挑战 。个人工作经历: 2004年-2007年高中住校期间 。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作 。在百货商场从事服装模特展示和导购工作 。2007年-2010年大学实习期间 。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作 。在天缘酒店从事娱乐部经理工作 。2010年6月-8月,大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作 。2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作 。2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作 。自我评价: 做人
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