确立品牌怎么写( 四 ) _确立

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴” 。
显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。
在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。
在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题。
4.品牌是怎么样做起来的一个品牌，不是随随便便就可以诞生的，衡量一个品牌的标准，不是说单纯地投入
上百万甚至更多的广告推广费用，就可以称之为品牌。
品牌就像人一样，每个人都有自己的名字，名声的好与坏，取决于这个人的内在和外在
因素，是日积月累形成的，任何产品也都有自己的名字，名字的知名度和美誉度完全取决于
这个产品的质量、功效、服务、承诺等，当这个产品的一系列因素都达到一定高度时，这个
产品的名字，才能称其为品牌。
我就用一个快速消费品新品上市为例，简单阐述一下品牌营销所要考虑的方面：
1、品牌的性能：它的品质如何？它是做什么的？能给消费者带来什么好处？
2、品牌的定位：通过调研，要知道目标市场在哪里？它是为谁服务的？谁又会青睐于它？
3、品牌的策划推广：当确立好目标市场后，寻找切入点，以最快的速度、最大的能量、
最响亮的声音传播给目标市场，切记：任何品牌都是为一少部分人服务，不可能通吃。
4、人力资源：合理的人力资源配置，是建立高效执行力团队的保证。
5、经济实力：做一个品牌，没有雄厚的资金支持，是很难做起来的。
6、物流系统：强大且高效的物流，是确保产品在第一时间送到消费者手上的保障。
7、采购系统：要想赚钱，首先要从采购部赚钱，将采购成本降到最低。
8、行政管理系统：作为二线部门，在营销中起着管理、协调、控制、监督等作用。
9、客服系统：服务的重要性我不想赘述，众所皆知。
10、通路系统：减少中间环节，降低成本，用最简单、最便捷的渠道，使消费者获得产品。
5.品牌推广策划方案怎么写品牌推广策划方案的写作技巧：
首先是定位
品牌策划都是从定位开始的。定位理论最早是由美国营销专家特劳特于70年代早期提出的，现在在淘宝天猫上运营比较成功的淘品牌。品牌定位的目的就是有效聚焦顾客心智，挖掘出更好的突破点，让品牌脱颖而出。因此定位最有效的方法就是要实现差异化，找到自己品牌与其他品牌与众不同的地方，但需要注意差异化必须是有价值的差异化，比如裂帛的民族风差异化定位，现实中有些人不喜欢追求时尚，而是对民族风情有独钟，满足这一群人就是打造成功品牌的基础。我们需要做的是，让定位的品牌满足某个群体，并努力被这群人所熟知。