如果是你是业务员，自然碰到这样的事情很正常 。做法如下：
1、如果不是非要做的订单，可以理直气壮的不做；甚至可以跳开洽谈人直接找他的上一级或才公司老板；
2、真遇到了
1）采购新手：价格由销售员订，回扣在5-10%左右 。而该回扣是你们的业务完成后 。由双方刚刚开始的承诺进行私下运行；这一点你可以请教上级或直接与上级汇报，他会为你帮助；
2）采购老手：第一他回要回扣；第二他还会杀价；第三甚至可能会提前要回扣 。这要建立一点的关系才可以运作 。
总之，羊毛是长在羊身上 。
对于回不回扣的问题，主要还是在拿企业本身的资金 。而采购员或业务员个人职业操守问题！
忘帮到你

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