实体店怎么写宣传文案( 二 ) _文案

怎样写？写电商的文案，如同写宣传软文，但不同的是我们是要在网络上卖我们的产品，就需要去思考如何更好地提炼卖点，说服顾客去购买。文案的精髓在于赋予文字艺术的灵魂，回归到文字，首先要有清晰的思路。
1.九宫格思考法拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。
这是强迫创意产生的简单练习法。2.型录要点衍伸法把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。
如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。但对于基本信息的充实，这一点很重要。
3.三段式写作法这是仿新闻学中的“倒三角写作法” 。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。
第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。最后一段是“钩子” ，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point ，独特销售卖点)、价格优势或赠品。
另外提到一点，目前一目了然、层次清晰的详情页更趋向于一图一文或者多图一文的排流顺序，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion ，所以清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要，这就是我们下面要提到的这条，文案的另一个重要元素，图片。4.好的商品文案需要搭配出色图片再动人的文案不如一张有说服力的照片。
长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。
图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。
另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。5.写网购商品文案时注重SEO友好性不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。
因此你的文章中出现商品名称要完整（包含品牌/中文/英文/正确型号），方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。6.用文案诱导消费者照你的建议购买优秀的实体店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。
他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7.最犀利的商品文案是说出有利的事实这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价）。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。