外拓年度总结怎么写( 六 )


一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、主观认识不足,思路不够高度重视 。2、自身没有远大理想与目标,对自己不能严格要求,对下属和自己过于放任 。
3、计划制订得不合理,脱离客观实际 。4、对计划的分解不到位,执行和过程监控不到位 。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后 。6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位 。
7、团队管理能力差、个体成员素质差,不能胜任工作的要求 。8、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显 。
五、对当前形势的展望与分析 。总结不仅要回顾过去,还要展望未来 。
要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价 。2、内部环境分析 。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度 。3、自身现状分析 。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距 。通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇 。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备 。六、下一年度工作计划与安排 。
总结上年工作当然是年度总结的重点,但更好的筹划和安排下年工作才是总结的目的,所以下一年度工作计划和安排同等重要 。1、明确工作的主要思路 。
战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑 。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远 。
2、新一年度工作的具体目标:销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标 。3、完成计划的具体方法:团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播 。
分类写法 ⑴全面年终总结的写法.标题要写明:单位名称,总结时限,总结的类别;总结的正文要写清所开展的活动,成绩有哪些,问题有哪些,经验体会,今后打算或建议;最后在文末留下总结人姓名,总结时间 。⑵专题年终总结的写法.专题年终总结是针对某一项具体的活动所做的总结,不必象全面的总结那样详细.但一般也分三部分:第一部分为标题;第二部分主要有五个方面,如:活动的目的,活动时间,基本情况,成绩问题,经验和体会.篇幅要够长好开头! 好布局! 好结尾! 辛辛苦苦干了一年,业绩如何,关键就看这“总结”的分量 。
如有字数限制还好,可以照“封顶值”去写 。如果没有字数限制可就有点麻烦了,要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长,如此有了参照物,才可“弹无虚发” 。
否则闷头傻写半天,洋洋洒洒15页,殊不知人家写了20页,在气势上立马矮了一截,岂不是前功尽弃? 要想做到篇幅长,除了下 。
8.公司里的年度总结怎么写呀年关将近,又到了铺天盖地写总结的时候,为济世救人,笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来,希望能给各位同仁以启迪 。
要点一:篇幅要够长
辛辛苦苦干了一年,业绩如何,关键就看这“总结”的分量 。如有字数限制还好,可以照“封顶值”去写 。如果没有字数限制可就有点麻烦了,要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长,如此有了参照物,才可“弹无虚发” 。否则闷头傻写半天,洋洋洒洒15页,殊不知人家写了20页,在气势上立马矮了一截,岂不是前功尽弃?