这部分最能够直观地看出自己一年的销售状况，体现了自己一年的辛勤成果，因此，需要重点描述 。2、总结分析影响销售目标达成的主客观因素，归纳存在的问题及不足 对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善 。
3、给出问题解决的方向或改善的措施建议 “多提建议，少提意见”，意见是光抱怨，却没思路，建议是，不仅指出问题，还给出解决的方向或方法 。多出选择题，少出问答题 。
意思是可以给出几个让领导去选择的解决方式，不要问领导这些问题怎么处理 。4、充满希望，寄予未来 总结了成绩或成果，又分析了问题和不足，接下来应该是表决心的时候了 。
可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西 。
【销售的个人总结怎么写】

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