销售管理怎么写( 二 ) _销售管理

◇实施行动计划的预计结果。◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
▲任务 ◇为了实现目标要做什么。◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。
◇总任务由若干个分任务组成。▲资源 ◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。
▲时间 ◇完成这项工作需要多久的时间资源。◇分配给每一项工作需要多少时间。
◇计划必须有一个开始和结束的时间。▲战略战术 ◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？ ◇确定产品价格：产品以什么价位推出？ ◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。
◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。◇估计成本：市场开发费用预算。
▲对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。例：销售计划书纲要 ☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。
☆市场营销现状与机会、威胁分析。☆目标市场细分与定位。
☆确定目标客户群。☆确定市场优先次序。
☆拟定营销目标。◇销售量的目标 ◇销售金额的目标 ◇销售品项比的目标 ☆制定营销策略。
◇产品策略 ◇价格策略 ◇分销渠道策略 ◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广） ☆确定营销费用预算。☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。
3. 如何写销售管理方案销售管理方案：一、销售部人事组织管理1、配置2113原则2、销售人员的配置3、现场销售人员岗位职责；二、销售部分组管理制5261度1、分组管理具体操作方法2、销售中心人员架构图3、分组管理目标责任制；三、销售部日常管理制度1、建立日常管理制度A、售楼部日常管理制度B、现场销售工4102作安排C、现场销售流程的制定2、建立销售业绩评比制度，激励良性的竞争机制3、建立有效的培训考核制度4、销售工作总结制度5、售楼部日常管理罚则6、销售人员月度评核1653制度7、销售会议8、销售考勤9、销售控制10、物品管理11、财务管理12、市场调研及销内售评测系统；四、销售气氛的营造1、场内销售气氛2、外部环境销售气氛；五、销售奖励建议1、销售业绩评比原则2、销售业绩评核3、奖金计算方法4、建议设立特殊奖励制度容5、销售佣金提取。
4. 如何写销售管理方案销售管理方案：一、销售部人事组织管理1、配置2113原则2、销售人员的配置3、现场销售人员岗位职责；二、销售部分组管理制5261度1、分组管理具体操作方法2、销售中心人员架构图3、分组管理目标责任制；三、销售部日常管理制度1、建立日常管理制度A、售楼部日常管理制度B、现场销售工4102作安排C、现场销售流程的制定2、建立销售业绩评比制度，激励良性的竞争机制3、建立有效的培训考核制度4、销售工作总结制度5、售楼部日常管理罚则6、销售人员月度评核1653制度7、销售会议8、销售考勤9、销售控制10、物品管理11、财务管理12、市场调研及销内售评测系统；四、销售气氛的营造1、场内销售气氛2、外部环境销售气氛；五、销售奖励建议1、销售业绩评比原则2、销售业绩评核3、奖金计算方法4、建议设立特殊奖励制度容5、销售佣金提取。
5. 市场营销管理制度怎么写原发布者：tw831006
营销管理制度第一章总则第一条营销管理制度制定的目的落实对购买公司产品及服务的潜在或现实顾客开展管理、向顾客推荐并销售产品和服务并开展售后服务的部门职能；同时对部门工作关键节点进行严格控制，以确保招商营销工作的顺利完成，同时树立公司良好形象。第二条招商营销控制及工作内容一、公司招商营销工作由招商营销部具体组织实施。二、招商营销部负责开展项目招商营销工作，并对市场调查、产品策划、营销计划制定与执行、项目推广、招商及销售组织、合同、协议管理、产品价格管理、营销费用管理等相关招商营销环节直接负责。第二章市场调查第三条明确市场调查的内容，及时掌握市场动态，为项目的产品策划、营销策划、价格制定提供依据。第四条招商营销部负责所辖销售项目的市场调查组织、协调及实施工作，相关部门配合招商营销部的工作，按要求提供市场信息和相关数据。第五条市场调查方法一、市场调查采用随机访问和重点观察相结合的方法，由招商营销部编制市场调查计划和调查表，成立调查小组实施调查；二、市场调查计划内容包括：市场调查的地点、时间、日程安排、人员及分工、采用数量、经费分配和食宿安排等内容；三、市场调查计划报分管副总批准后方可执行。第六条撰写和提交市调报告一、招商营销部负责撰写市场调查报告，调查报告的主要内容包括：1、调查目的2、调查渠道3、数据资料4、结论与建议二、招商营销部将定稿的市场调查报告提交分管副总审核后报总经理