我们所说的软文，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式.
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的.
1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告.这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告.
2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等.
软文的几种形式
软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理.所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动.
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然.例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等.讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键.听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键.
3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通.老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战‘痘'的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药.
4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗血洗出一桶油.实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火.
5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购***、***，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急.这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲.
我的理解是让别人看上去不是做广告的文章.
5. 浅析如何写出一篇成功的产品类软文 现在软文营销是越来越火了，可以说，以前那种硬广告的时代已经逐步被这种软文式广告取代 。作为一个站长或者seoer，写好软文也是一堂必修课，而目前最热门的软文非产品软文莫属了 。
要领一：产品软文一定要有着重和闪光点
我们都清楚，一个产品具有很多很多不同属性，包括外形、功效、价钱、使用方法等 。这些属性都是消费者希望了解到的，但是往往我们的产品类软文却走进了这一个死胡同 。不少软文写作者认为，要描述一个产品就得全面去描述，因此在软文中把产品的各个属性、特征都提及到了，但是这种写法往往让软文效果大打折扣的 。用户在浏览你的文章时候，他们的耐心是不多的，如果你把整个产品属性都描述出来，做到面面俱到，很多用户可能来不及看完你的文章就把你文章页面给关闭了，因此，产品类软文一定要突出着重点、闪光点 。
那么怎么样才能更好地突出产品的着重点、闪光点呢？这个当然就需要我们对要写作的产品对象具有一定的了解 。举一个简单的例子吧，我们假如写一篇关于销售手机的软文，我们就应该把写作的着重点放在这台手机的闪光点上，比如这台手机比其他手机的优势之处是像素特别好，我们就应该在软文中反复提及、着重描述这台手机的像素是比同行手机更具优势的，这样才能让用户对该产品印象更加深刻，这篇软文的效果才能发挥出来 。