销售员简历怎么写( 六 ) _销售员

随着市场的发展，现代渠道必将成为消费品的主流市场而传统渠道则将逐步萎缩。你的产品若要在市场上销售，首先你要明确你的销售渠道主要侧重于哪里，说直白些就是产品定位如何，高端、大众、低端等等，然后根据产品的市场定位来确定你的销售渠道以及产品的市场价格，在制定价格的同时你还要考虑到以下因素，你的厂价利润、经销商的利润、终端的利润、二级批发商及流通渠道最末端小店的利润等等。
这些因素都决定了产品今后的通路是否通畅，经销商是否有合作积极性等等。例如高端化妆品主要在大卖场、百货商场等终端以专柜的形式销售，那么你的主流渠道就是现代渠道，然后根据现代渠道的特点来制定产品营销策略。
如经销商的选择要选择以终端网络为主的客户，在销售预算中要为商超的各项费用（进场费、促销活动费等）做出一定的预算，以及用于维护市场的销售组织人员策略的制定等等。也就是说现在已经不是先生产出产品再考虑销售的时代了，推出一款新产品之前一定要有详细的产品定位、目标消费群、产品上市计划等等。
这是我对一个类似问题的回答，希望能对你有所帮助。补充几点，如果贵公司实力较小且产品定位为大众产品，建议上市初期以流通渠道为主，因为产品走流通费用小且铺货迅速，在能保证产品质量的情况下只要做好经销商的开发与管理工作就行了。
现代渠道费用高且在上市初期产品没有形成品牌力的条件下，如果没有雄厚的资金实力作为后盾，短期难以形成销量的高速增长。就说这些了，最后祝你好运。
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键 1. 了解需求： A. 看眼神 B. 掂量：竟品（前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败） C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题， L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考 2. 满足需求具体购买动机有：求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价，有促销求便购买动机-----方便，省时求安购买动机----产品安全，健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交人手一份产品，对着顾客讲解一对一一对N B. 利益： 1）.产品特点介绍成分-----作用好处---解决问题 2）.强调卖点产品特点和价格对比 3.试用注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.（针对问题皮肤，而不是针对个人肤质） 4.进一步强调好处 A.使用好处（再次） B.优惠形式：例如，特价买增力度时间段；利用协助销售上升的工具：例如，POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品：限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值. 5销售促进达成（成交技巧）临门一脚顾客购买的两个理由；1.愉快的感觉 6.问题的解决 A. 取得顾客购买信息： B. 假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定. 技巧： 1）.引领顾客交费 2）.给您换只新的 7.我给您包扎起来 8.这是送给您的赠品缓和拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见 9.重申顾客反对的原因 10.黄金之问----为什么？' “除此之外” 水落石出二次促销促销循环：取得顾客购买信息→假定同意，我帮（带）您去买单等。启示：水没开，不是因为天太冷，而是火候还没到 A.看似简单做起来不易 B.沟通困难价值高 C.熟能生巧 D.练习练习再练习。