促销广告牌怎么写( 二 ) _广告牌

什么是定位语？什么是广告语？什么是卖点提炼语？如何正确应用？营销实战指导：产品推向市场之前，先解决以下几个问题：1、这个产品准备卖给谁？2、他们喜欢它们命名与功用吗？3、他们觉得这个价钱合适吗？4、他们会到什么地方去购买这个产品？5、他们会不会喜欢这个产品的包装？6、他们在看、听那些媒体？7、哪些因素影响他们的购买及消费行为？8、这个产品的竞争对手是谁？9、对手的策略是什么？10、消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。在规划前一定要先调研，嫌调研太慢，实际上。
3. 如何写广告词三、确定广告词汇。
不论是在电视上做广告，还是在报纸、杂志或者广告牌上推出新广告，都会涉及到如何设计合适的广告词。由于广告词构成了广告中最重要的部分，因此如何设计广告词就非常关键。
一般来说设计有效的广告词可遵循下面的程序来进行。首先要体现企业特色。
要根据企业目标市场的特点来设计，因为不同的目标市场代表了不同企业的各自策略和产品走向，因此针对不同目标顾客群和特定的产品来设计广告词有助于体现企业特色，增强不可替代性。其次要确定广告词的策略走向。
如果产品的技术含量比较高且很难复制，那么广告词采取理性的词汇就比较理想，这样可增加顾客的信任感，因此广告词要突出产品的特性、指标、优点和效益等特点。如果所推出的产品比较容易复制且很大众化，那么广告词采用煽动性的语言比较合适，可以激发人们拥有它的冲动心理，因此，广告词要突出时尚、兴趣、诱惑、品牌等特点。
最后是要有针对性，体现地域文化。设计的广告词要与众不同，要有信服力，要符合当地的文化特点以及使人产生亲切感。
因此，我们设计的广告词颇具煽动性：在终端和各住宅小区的海报上广告语是：主标题：春节来临，干什么？神游世界去？副标题：电脑知识、网络知识公益讲座正文内容主要是对主标题的渲染和对副标题的说明。这则广告是吸引目标对象的策略。
但目标对象到了我们讲座的活动现场，我们的海报就做了一些细微的改动：即把主标题“春节来临，干什么？神游世界去？”改成了“春节来临，干什么？买台电脑神游世界！”加上我们现场煽情的演说、动人的案例，一下子就调动起了许多前来听讲座的消费者的购买情绪。但活动现场没有机子可购买，为了不让目标消费者被竞争者抢走，我们临时做了一个决定：凡持有分公司经理林军签名的消费者，三天内到专卖店购机可获得在原来优惠的基础上再打9折。
因为这个决定是在讲座现场宣布的，竞争对手防不胜防，连生意怎么突然被抢走的原因都来不及了解。当竞争对手发现我们的做法的时候，已经是半个月过去了。
四、确定渠道宣传。即使用上述四种方法中的一种还是将几种方法组合起来使用。
在确定宣传渠道时，需要考虑产品被购买过程中不同阶段的各自特点，针对不同阶段的不同特点来确定与之适合的宣传渠道。要制定整体预算和资金配置，即要明确钱该怎样花，如何花以及花到什么程度等等，要确定在不同媒体所支出的费用比例。
我们选择的宣传渠道，在同行中显得非常独特。我们选择在城市里中高档的住宅小区的康乐中心。
并且通过这些小区的物业管理处工作人员来组织参与活动的人员。我们支付给物理处工作人员的组织费用是我们本次促销活动中最大的开支，另外一个开支是现在的一些海报。