月总结及月计划怎么写( 三 ) _计划

3.最后写订立计划的日期。（二）工作计划的内容。
一般地讲，包括： 1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤： 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。
计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
参考范文：转眼间又要进入新的一年：2010年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了公司业务员2010年新一年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2010带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
4. 月工作计划与总结报告怎么写月工作计划与总结报告怎么写？销售工作计划 2010 年销售工作计划（销售维护）年销售工作计划（销售维护）第一部分政策制定的目的 1. 发展和完善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先上风.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资源上风与服务系统.努力填补市场空缺，统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动增长. 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升；通过厂商共建品牌工程，建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动力. 3. 保障经营目标的落实，在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中，努力开拓网络潜能，增加产品销量，达到网络优化，扩张与品耪贯升，销售与效益增长的良性互动. 4. 把握当前市场工作主线：通过网络提升与空间布局提升销量，通过营销整合与资源公道配置，逐步提升品牌着名度与美誉度；通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合，打造富有创意和***的销售团队与经销体系. 经销商（办事处）第二部分经销商（办事处）销售政策（一）产品与销售服务支持（1）提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定与利润空间. （2）协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道（如家装公司，工装供料项目相关现场演示，推介，服务等） . （3）公道利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，达到服务增值，品牌增值之目的. （二）形象店建设（略）（三）宣传，促销物品的支持 1. 全年宣传促销品总量控制在 5%内. 2. 对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费. 3. 区域负责人须定时反馈宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便改造. （四）广告支持全年回款总额（万元）广告支持备注 30-50 车体广告 51-100 当地电视广告 100 万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注：以货物形式返回，广告用度原则上只补助一次. （五）职员及培训支持公司不定期派工作职员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持…… 第三部分（一）销售部治理文件组织构架与编制 1. 组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场 2. 编制：共 5 人，其中部分经理 1 人，销售主管 4 人. （二）岗位职责 1. 销售部经理岗位职责：（1）按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆（乳胶漆）经营目标与发展规划. （2）接受公司对营销业务的指导.按照公司的同一布局与筹划，因地制宜，灵活出击. （3）对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经营目标的完成. （4）科学治理，加强"本，量，利"三位一体的动态平衡，力求销售部贡献最大化. （5）加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力与战斗力. （6）做好部分间沟通与协调，减少沟通本钱与治理用度，进步营销体系整体工作效率. 2. 销售部主管职责（1）参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定. （2）负责对区域内责任市场经营目标任务的实现. （3）负责区域内装修漆（乳胶漆）经销商整体维护与市场开发工作. （4）负责对区域内经销商团队专业培训工作. （5）完成部分经理安排的其他工作. （三）治理制度 1 工作制度（1）遵纪遵法，遵守公司各项规章制度. （2）维护公司利益与企业形象. （3）出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作. （4）差期内应按计划造访客户，及时正确地传达公司举措信息，须按网点提升方案进行督导与服务. （5）须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结，提出对策. （6）出差返回公司应在第一时间向部分经理口头述职. 主要内容有：A，辖内动态与猜测 B，须立即解决的各种题目. （7）出差返回后三日内须向部分经呈交书面《出差总结报告》，在报****闯式？部分经理前，部分经理不予审核用度报销. （8）新客户的开发须填写《客户档案》，呈交部分经理进行评估，待批准后方可签约启动. （9）进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操纵（以上须文字批准为准）（10）服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉. 3. 赏罚制度（1）奖励 A，业绩奖励 a，年终奖（单位：万元）奖金= 全年货款回笼额*2% 30 *2%+（全年货款回笼额-30）*3% 30 *2% +（全年货款回笼额-30）*3% 0