已经完成论文的初稿撰写 。研究本题目的意义：大学生的消费行为 ， 与其他消费者一样 ， 也要经历认识过程、情感过程和意志过程 。
大学生所受教育的经历和所处的特殊的校园环境 ， 使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体 ， 产生了与其他消费者不同的消费需求 ， 具有比较特殊的消费心理 ， 外观为不同的消费行为 。如果能够充分认识大学生的消费心理以及由此而进行的消费行为特征 ， 便可以为商家进行针对大学的广告策略提供有力的理论指导和实际数据依据 。
大学生消费的方面：主要有基本生活消费、学习消费、休闲娱乐消费、人际交往消费等几个方面 。大学生消费特征：包换潮汐性、独特性与普遍性共存、符号性、情感指导性 。
大学生的消费容易出现潮汐现象 。即一个新事物、新7a686964616fe59b9ee7ad9431333335313830品牌在大学生市场的渗透会在某一个节点出现突然的高峰 。
原因可以从多角度解释 ， 但根源在于：大学生高度一致的群体认同感 。当代大学生追求个性 ， 希望自己被视为有独特风格的人 。
于是 ， 他们追求独特、新奇、时髦的产品 。但与此同时 ， 特特、新奇带来的往往是流行、普及 ， 从个体消费走向普遍消费 ， 有时过程并不复杂 。
商品除了使用价值和交换价值以外 ， 还具有另外一种价值属性 ， 那就是符号价值 。一件商品 ， 越是能够体现消费者的社会地位和社会声望 ， 越是能够将消费者与其他人区别开来 ， 它的符号价值也就越高 。
这种“重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为 ， 就叫做符号消费” 。于是 ， 大学生们选择和消费的产品或品牌成了自我表现、体现个性的工具 ， 成为社会群体文化的符号象征 ， 成了人与人之间相互认同获取分的标记 。
大学生是一个特殊的消费阶层 ， 其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点 ， 相对其他群体而言则带有更多的情感因素 。因为他们不仅希望商品能够在实用性方面满足人的需要 ， 还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足 。
大学生消费心理主要包括：求知求存心理、追求时尚心理、好奇心理、模仿心理、发泄心理等 。影响大学生消费的主要因素：修改心理的影响 ， 社会环境的影响 ， 家庭的影响 ， 同龄群体的影响 ， 相关教育的薄弱 。
当代大学生消费心理和消费行为对广告策略的影响：对广告表现策略的影响：立体式全方位包围大学生的生活 ， 以张扬个性、凸显自我为主的传播核心 。对广告媒体策略的影响：传统与现代传播渠道并进 ， 使大学生无时无刻不生活在广告的冲击中 。
对广告推进策略的影响：以折价广告 ， 赠品广告 ， 兑奖广告为主要推进手段 ， 使大学生相信自己在购买中获得了额外收益 。对广告实施策略的影响：赋予大学生生必要的特权 ， 利用名人的影响力 ， 保证大学生群体的自我优越感 ， 刺激他们的购买欲 。
结论：只有充分了解和掌握了当代大学生的生活习惯和消费趋势 ， 才能有效的改善产品自身的不足 ， 满足消费者的心理需要；才能迎合当代大学生的欣赏口味 ， 制定出专属于他们的广告营销策略 ， 才能在这个商品飞速发展的时代里 ， 使企事业立于不败之地 。2.工作中所遇到的问题 在论文撰写的过程中 ， 对论文的结构与逻辑的控制能力不够强 ， 后期写作时 ， 出现了偏离 。