（1）扩展策略 。扩展策略包括扩展产品组合的宽度和长度 。
前者是在原产品组合中增加一条或几条产品线，扩大经营者的经 营范围；后者是在原有产品线内增加新的产品项目，发展系列产品 。一般当经营者预测现有产品线的销售额和盈利率在未来几年 要下降时，往往就会考虑这一策略 。
这一策略可以充分利用经营 者的人力等各项资源，深挖潜力，分散风险，增强竞争能力 。当 然，扩展策略也往往会分散经营者的精力，增加管理困难，有时 会使边际成本加大，甚至由于新产品的质量、功能等问题，而影 响经营者原有产品的信誉 。
（2）缩减策略 。缩减策略是经营者从产品组合中剔除那些 获利小的产品线或产品项目，集中经营那些获利最多的产品线和 产品项目 。
缩减策略可使经营者集中精力对少数产品改进品质，降低成 本，删除得不偿失的产品，提高经济效益 。当然，经营者失去了部分市场，也会增加经营者的风险 。
4. 关于一种产品或一个企业的市场营销组合计划或营销组合策略方案怎么 现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持，史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持
是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户
还有很多，需要自己去体会
5. 什么是产品组合 产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式，是企业生产和经销的全部商品的结构 。
当代社会的发展，一方面企业要以大批量生产获得较大的经济效益，另一方面又由于市场、消费需求的变化，要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化 。如何在生产和经销中进行产品的搭配和组合就成为企业在经营决策中必须要面对的重要问题 。
产品组合的分析可以从几个方面进行 。首定义产品线，产品线是指密切相关的产品，这些产品功能相同，售给同类顾客群，通过同一各类渠道销售出去，售价在一定幅度内变动 。
有了产品线的定义作为基础，公司就可以定义产组合的宽度，产品组合的宽度是指公司拥有的产品线数目 。如宝洁公司的宽度为7，分别为清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、纸巾、漱口剂和卫生纸等产品线 。
每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度 。每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如两面针牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了两面牙膏的深度 。