淘宝营销文案是什么淘宝文案是什么意思( 二 ) _生活百科

阿里旅行-去啊广告文案
三、写文案的正确步骤是什么
说过前面的思考与分析，下面我们就来说一下一条好文案的写作步骤到底是什么
1、明确文案目的
这是很重要的，如果连文案的目的都不知道，那么写出什么类型的文案也不能确定，你的文案是为了宣传推广，还是为了能够加深买家的阅读深度，提升买家度店铺的信任感，不同的目的都有不同的写作方法。
宣传推广文案：该类型的文案为了吸引流量，所以我们的文案就要从目标群体的性格入手，在符合他们阅读的基础上，尽量做到吸引人，只有足够吸引人，才能让别人记住，不管是处于什么目的，只要他能查看我们的商品，那么目的就达到了
增加阅读深度：该类型的文案就是希望买家能够在我们的商品多停留一段时间，我们的文案就需要着重描述商品的优点，以及店铺的资质，提升买家的信任度，只有买家信任了，他才愿意继续逛我们的店铺
2、研究受众人群
【淘宝营销文案是什么淘宝文案是什么意思】在确定了文案的目的之后，我们就必须要了解商品的受众群体，不仅需要知道性别，年龄，体型等外在特征，我们还需要知道他们的性格，痛点，价值观，抵触的事物等内在特征，只有充分了解受众群体，我们才能写出最符合他们口味的文案，「知己知彼，百战不殆」到今天也不过时。
3、整理卖点内容
前面我们提到了，淘宝文案是依附于产品的，不管你的文案功底多么深厚，如果文案没有任何实质性的内容，买家也不会买账的，一条好文案绝对包括了产品最核心的卖点。
所以想要写出好文案，就一定要先把商品的卖点整理出来，围绕产品的核心卖点来写文案。
4、分析广告渠道
很多商家都是在准备做广告的时候，才知道自己的文案惨不忍睹的，的确如果没有一条吸引人的文案，做广告的钱基本就是打水漂，而不同的广告渠道，对文案的要求也是不一样的。
站内推广：不管是直通车还是钻展，都是根据关键词的搜索来展现的，而我们在文案上就需要考虑淘宝的展现机制，关键词大于文案，在保证展现的基础上再尽量做到吸引人，使用与商品最相关的关键词，这样不仅能获得展现，而且能够更加精准的定位目标人群
站外推广：因为站外的推广机制和淘宝不同，对文案的要求也不同，决定做站外推广是，要知道是哪个平台，知道这个平台的用户喜欢那些类型的文案，例如：小红书的用户就是美妆，穿搭体验为主，有些就不合适；知乎用户重视干货内容，文案要有干货，这样别人才能认可你，而简书的用户偏文艺风，文案的风格也要适时的调整

淘宝营销文案是什么 淘宝文案是什么意思( 二 )

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