（二）促销目标设计 一般来说 ， 针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争 ， 争取客户 。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定 ， 促销目标可以确立单个目标 ， 也可以确立多个目标 。
促销目标的确定要交待背景 ， 说明原因 。即对与此促销目标有关的情况作个描述 。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等 。这部分内容写作要求为“客观”、“简练” 。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心 。促销主题是方案设计的核心、中心思想 ， 是贯穿整个营销策划的一根红线 。任何一项策划总有一个主题 。主题明确 ， 方案设计才会有清晰而明确的定位 ， 使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中 。促销主题是通过“主题语”来表现的 ， 如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩” 。
2、主题确立要求 。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求 ， 能引起消费者的强烈共鸣 。
3、主题语表现 。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点 。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂 。
4、主题确立要创意 。促销主题确立是一项创意性很强的活动 ， 又是有一定难度的操作 ， 是本课业训练的重点 ， 通过这样的训练来强化学生的创意能力 。
4. 怎样写促销活动方案 有段时间各内衣企业流行比画册的大小 ， 企业宣传画册做的一本比一本大 ， 有的画册甚至已经做到了四开本的大小 ， 翻开来放在身上都可以当被子盖 。
如果是一个弱女子 ， 恐怕拿起那画册来都有些吃力 。后来还据说某企业的画册员工要交押金才能借出来 ， 可见该画册之珍贵成本之大 。
画册是企业的门面 ， 所以很多具有品牌意识的厂家开始通过“油漆门面”迈出了品牌化的第一步 。有段时间各企业流行大做特做喷绘 ， 南海某内衣企业甚至自己买了台喷绘机 ， 以低成本的优势没日没夜的炮制美女内衣模特的写真 ， 然后发往全国各大专卖店 。
现在 ， 绝大多数公司都已经给客户免费提供喷绘写真 。一走进如今的内衣专卖店里真是花团锦簇 ， 美女灯片魅力如云 。
有段时间行业特别流行内衣秀 ， 黛安芬来了个梦醉霓裳桥 ， 很是轰动了一回 ， 后来爱慕跟进来了个“爱慕敦煌” ， 南海盐步的一些企业也耐不住寂寞在专卖店巡回秀了好一阵子 。当时 ， 还有做企划的朋友还和我开玩笑商量 ， 是不是咱们要去长城、泰山顶上策划做场内衣秀 。
嘿嘿 ， 那肯定会轰动 。…… 我还相信 ， 估计有一天 ， 内衣行业会流行电视广告大战 ， 但到那时候 ， 可能就是一种品牌实力的竞争了 ， 可能也是到了整个行业综合提升的时刻了 。
但时下 ， 内衣行业最流行的是促销风 ， 各品牌的促销活动愈演愈烈 。内衣品牌们是如何促销的呢？ 促销手段大同小异 一线品牌的经营主要以做商场专柜为主 ， 商场的促销活动自然是多不胜数 ， 折扣、赠券、赠品…… 。