分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。销售队伍：组建与激励机制等情况 。
服务：售后客户服务 。广告：宣传广告形式 。
促销：促销方式 。R&D：产品完善与新产品开发举措 。
市场调研：主要市场调研手段与举措 。6. 行动方案 营销活动（时间）安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8. 风险控制：风险来源与控制方法 。营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段 。
策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的 。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划 。
二）、分析当前的营销环境状况 。1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上 。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响 。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景 。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩 。
如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小 。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷 。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大 。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长 。
2、对产品市场影响因素进行分析 。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响 。
三）、市场机会与问题分析 。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键 。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半 。1、针对产品目前营销现状进行问题分析 。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落 。
?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣 。产品价格定位不当 。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 。?促销方式不务，消费者不了解企业产品 。
?服务质量太差，令消费者不满 。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 。
2、针对产品特点分析优、劣势 。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力 。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会 。四）、营销目标 。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现** 。五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 。