5. 什么叫专案销售 有2种理解:
1,负责公司产品中某一系列的产品销售 。IC行业对销售人员专业水平较高,越是大型企业销售部门分的越细 。主要工作专门负责这一系列产品的区域销售工作 。要求掌握负责产品的应用与客户不同行业市场分析 。
2,负责某一行业的产品销售 。不知道你们做什么电子产品 。比如做公司产品有电容,加密模块,电源模块等,销售行业车载GPS拉,电视盒拉,手机设计拉 。要求你负责手机行业的产品专案销售工作 。那就要熟悉负责的行业特征,能用到你公司什么样的产品,知道应用产品的一点相关专业知识 。
不管是哪一种,都需要去做客户开拓,老客户维持和市场竞争分析这些工作 。
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