特别提醒
一些小型市场调查报告 ， 反映的是微观的、局部性的问题 ， 它们篇幅短小 ， 在形式上、写法上往往很灵活 ， 但也足以向人们传递市场某一方面的信息 。作为初学者 ， 可以多练习写这样的小型市场调查报告 。
四、市场调查报告的写作要领：
要做好市场调查研究工作 。写作前 ， 要根据确定的调查目的 ， 进行深入细致的市场调查 ， 掌握充分的材料和数据 ， 并运用科学的方法 ， 进行分析研究判断 ， 为写作市场调查报告打下良好的基础 。
要实事求是 ， 尊重客观事实 。写作市场调查报告一定要从实际出发 ， 实事求是地反映出市场的真实情况 ， 一是一 ， 二是二 ， 不夸大 ， 不缩小 ， 要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌 。
要中心突出 ， 条理清楚 。运用多种方式进行市场调查 ， 得到的材料往往是大量而庞杂的 ， 要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选 ， 给材料归类 ， 并分清材料的主次轻重 ， 按照一定的条理 ， 将有价值的材料组织到文章中去 。
市场营销策划书的内容 ， 格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等 。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。
(4) 分销状况：销售渠道等 。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况 。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力 。
机率：市场机率与把握情况 。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。
综上所述：如何扬长避短 ， 发挥自己的优势力 ， 规避劣势与风险 。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少 。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。
销售队伍：组建与激励机制等情况 。
服务：售后客户服务 。
广告：宣传广告形式 。
促销：促销方式 。
RD：产品完善与新产品开发举措 。
市场调研：主要市场调研手段与举措 。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： -
8. 风险控制：风险来源与控制方法 。
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