药品的促销方案怎么写( 四 ) _药品

4. 如何为药店促销设计方案俗话说：“三分策划、七分执行” ，药店的促销活动一般由方案和执行两个部分构成。如果药店的促销方案能设计得更完整、更合理的话，则会给门店带来非常高的执行力，使门店获得较好的收益。
但现实中，很多药店的促销方案中，由于种种原因，设计出的方案往往不尽人意，有许多不足之处值得改进。
如何才能设计一份完整的、合理的促销方案呢？方案设计者在设计方案时，只要注意下面10点，就能设计出一个比较完整的、合理的促销方案：
1、要熟悉相关的法律法规、了解当地监管部门的相关规定
在活动方案中避免出现与相关法规、规定相冲突的内容，给整个活动带来停止活动、违规罚款等风险；
例如：方案中不能出现处方药、甲类非处方药的买药赠药行为；DM单、海报、POP上不得含有以下内容：免费治疗、免费赠送、有奖销售、以药品作为礼品或者奖品等”；如果有医疗器械的促销，宣传上不能出现“热销”、“抢购”、“试用”等的内容；还有促销活动，要遵守当地医保中心的规定等。
2、活动目的要明确，活动对象要明确，主题要有号召力
是要刺激新顾客群体，还是要增加市场份额？是要吸引老顾客，还是发展新顾客？这些都会影响活动方案设计的购买诱因；
如何设计一个简单、明确、有号召力的主题或口号，同样也很关键。
一看就显得十分苍白，毫无诱惑力的主题或口号，很难吸引顾客参与到活动中来。
3、切记促销活动的周期不能太过频繁，活动时间要有间隔，活动内容要经常变化，要有长久促销的计划
非常频繁的促销活动，使得员工身心疲惫，顾客患上促销疲劳症，促销活动效果大打折扣。
一般来说，有规模的促销活动时间，应控制在3—6天；2—3个月做一次促销即可，活动内容及方式要经常变化。
4、方案内容要杜绝简单粗暴，要有活动执行要求
很多促销活动方案中，只有活动时间、活动地点、活动内容，没有活动准备要求、执行要求、总结要求。这对执行力弱、甚至不知道如何进行促销活动的门店，其活动方案的执行，基本没有什么收效。这方面，在活动中小连锁及单体店，显得格外突出。
5. 请拟定一份关于药品促销方案制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分：
(1)活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。
(2)活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。
(3)活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名” ，说的小点是“卖什么头挂什么肉” ，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。
(4)活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。