三.市场分析 现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品 。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格 。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的 。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售 。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场 。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点 。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好 。市场是良好的，形势是严峻的 。
在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如 。
7.建材销售日总结50字自XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能 。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态 。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目 。
因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场 。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略 。
到目前为止，我已经寻找新项目三十余个 。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情 。
比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应 。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单 。
说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于我的目标来说，还是相差甚远 。
就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的 。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握 。
第二、对自己产品的认识程度 。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西 。
第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合 。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法 。
这是我感到每个做营销职业的人必须具备的 。当然，XX年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了2013年更好的发展 。