几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典 ， 把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 。这一部分是促销活动方案的核心部分 ， 应该力求创新 ， 使活动具有震憾力和排他性 。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾 ， 还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动 ， 还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作 ， 有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源 ， 降低费用及风险 。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功 ， 必须要使活动具有刺激力 ， 能刺激目标对象参与 。刺激程度越高 ， 促进销售的反应越大 。
但这种刺激也存在边际效应 。因此必须根据促销实践进行分析和总结 ， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍 ， 选择不当则会费力不讨好 。在时间上尽量让消费者有空闲参与 ， 在地点上也要让消费者方便 ， 而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要 ， 持续多长时间效果会最好也要深入分析 。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买 ， 很多应获得的利益不能实现；持续时间过长 ， 又会引起费用过高而且市场形不成热度 ， 并降低顾客心目中的身价 。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动 ， 需要全方位的广告配合 。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。
（气氛营造） 七、前期准备：前期准备分三块 ， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做 ， 事事有人管” ， 无空白点 ， 也无交叉点 。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚 ， 否则就会临阵出麻烦 ， 顾此失彼 。
在就物资准备方面 ， 要事无巨细 ， 大到车辆 ， 小到螺丝钉 ， 都要罗列出来 ， 然后按单清点 ， 确保万无一失 ， 否则必然导致现场的忙乱 。尤为重要的是 ， 由于活动方案是在经验的基础上确定 ， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 ， 刺激程度是否合适 ， 现有的途径是否理想 。
试验方式可以是询问消费者 ， 填调查表或在特定的区域试行方案等 。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制 。
纪律是战斗力的保证 ， 是方案得到完美执行的先决条件 ， 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 。现场控制主要是把各个环节安排清楚 ， 要做到忙而不乱 ， 有条有理 。
同时 ， 在实施方案过程中 ， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整 ， 保持对促销方案的控制 。九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题 ， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手 ， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 。