每一个执行人都有明确的岗位职责 ， 有专项检查办法和奖罚规定 。②规范促销员的薪资体系和考核体系 。
建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系 。③制定并推行促销的日常管理制度 。
如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度 ， 以及离职制度等等 。6.准备工作的注意事项 ①实质性的准备工作 ， 为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程 ， 需将准备工作细分责任 ， 落实到人 ， 规定完成时间 ， 规定检查人 ， 促销前确认各项工作到位 。
②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行 ， 活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容 ， 同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导 。③活动前应制作相关人员通信录 ， 保证联系方便 ， 同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法 。
④充足的货源是销售得以保证的基础 。如果促销开展后出现缺货现象 ， 往往直接影响促销效果 。
企业根据活动规模确定促销产品的储备数量 ， 活动前销售人员要落实相关订单 ， 确保活动期间超市有充足库存 。⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作 ， 贴好价格标签 ， 布置好宣传品等工作 ， 避免活动当天才去做 ， 以免引起现场混乱 ， 给超市造成不便 。
⑥办好相关手续或协调好相关部门 ， 如场外促销需要到城管大队办理好手续 。
10.小超市促销方案一、活动目的
对市场、项目现状及活动目的进行阐述 。现状如何？活动目的是什么？推售积压房号？提高销售速度？推出新房号？提高企业知名度和美誉度？只有明确目的 ， 才能使活动有的放矢 。
二、活动对象
活动针对是某累人还是全部目标群体？范围控制多大？那些人是主要针对目标？这些选择正确与否会直接营销到促销的最终效果 。
三、活动主题
主要解决以下两点： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？折扣？抽奖？服务？其他？选择什么样的促销工具 ， 要考虑到目的、竞争条件、环境及费用预算等 。确定了主题后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗 ， 淡化促销商业目的 ， 使活动更接近消费者 。这部分是促销活动的核心 ， 应该力求创新 ， 使活动具有震撼力和排他性 。
四、活动方式
主要阐述活动开展的具体方式 ， 重点考虑：1、确定合作伙伴：拉上政府？还是挂上媒体？独立行动还是联合行动？2、确定刺激程度：要成功必须使活动具有刺激性 ， 能刺激目标对象参与 。
五、活动时间和地点
时间上尽量考虑消费者空闲时间 ， 地点上要方便消费者 ， 而且事前应与成管、工商等有关部门沟通好 。
六、广告配合方式
选择什么样的创意和表现手法？选择什么样的媒介？
七、前期准备
1、人员安排2、物料准备3、试验方案 人人有事做 ， 事事有人管 ， 做好分工 。物料准备充分 ， 大道车辆 ， 小道螺丝钉等 。另外大的促销活动要经过必要的试验 ， 来判断促销工具是否合适 ， 刺激程度是否合适 ， 途径是否理想？方式可以徐闻消费者 ， 文娟调查等