此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要 。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视 。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变 。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项 。
（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的 。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利 。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻 。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等 。
（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润 。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润 。
6.公关活动策划书的格式应该是怎样的1.分析企业形象现状及原因 。企业形象现状及原因的分析工作，实际上就是要求在公关策划之前，对企业形象现状进行诊断，从而为选择公关活动目标和方法提供依据 。2.确定目标要求 。一般来说，所要解决的问题就是公关活动的具体目标，它服从于树立企业形象这一总体目标 。在策划时，公关活动目标应明确、具体，具有可行性和可操作性 。3.设计主题 。公关活动的主题是对公关活动内容的高度概括，它对整个公关活动起着指导作用 。主题设计得是否精采、恰当，对公众活动成效影响很大 。公关活动主题的表现方式是多种多样的 。它可以是一个口号，也可以是一句陈述或一个表白 。如日本精工计时公司，为使精工表走向世界，利用在东京举办奥运会的机会，进行了以“让世界的人都了解：精工计时是世界第一流技术与产品”为目标的公关活动，活动的主题是：“世界的计时——精工表” 。公关活动的主题看似简单，实非易事 。设计一个好的活动主题一般要考虑三个因素：公关活动目标，即公关活动的主题必须与公关活动目标相一致，并能充分表现目标；信息特性，即公关活动主题的信息要独特新颖，有鲜明的个性，突出本次活动的特色；公众心理，即公关活动主题要适应公众心理的需要，主题要形象，辞句能打动人心，使之具有强烈的感召力 。4.分析公众 。公关活动是以不同的方针对不同的公众展开的，而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众 。因此，只有确定了公众，才能选定哪些公关活动方案最为有效 。不同的公众群体有着不同的要求 。5.活动方式选择 。公关活动方式的选择是策划的主要内容 。通过什么方式开展公关活动关系到公关工作的成效 。选择活动方式是创造性的工作 。公关活动是否新颖、有个性，关键取决于策划人员的创造性思维是否活跃 。因此，在选择活动方式时，要充分发挥策划人员的独创能力和潜在能力 。
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7.怎么写公关策划书从本质上讲，公关是一个讲究高度实行层面的职业 。
因此，公关从业人员必须是个全能实施者：他们要充当撰稿人、演讲者、宣传员、制作商、导演，甚至是指挥家 。这样，公关从业人员的尴尬也就随之而来，他们不仅被要求具备很好的实施能力，而且，他们也被要求具备出色的策划能力 。