营销策略研究怎么写( 四 ) _营销策略

八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。
（提供原则或标准） 1. 产品。1）品项：市场定位、目标受众。
（打击竞品的专有品项） 2）包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2）符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3. 渠道。
1）一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3）新终端开发队伍。4）直营队伍。
对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。1）广告：诉求点 2）人员推销： a）人员的培训 b）人员的岗位界定 c）人员的考核 d）人员的激励 3）营业推广 a）对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c）对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入” 。4）公共关系。
事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行&实施（建议方案）一. 产品设计。
二. 价格设计。三. 渠道设计。
四. 促销设计。五. 销售管理第五部分结束语。
6.求一篇某企业市场营销策略研究海尔公司市场营销战略研究随着全国性家电连锁的迅速崛起并正在成为家电营销的L战略，家电行业的竞争已趋白热化。
作为我国家电行业龙头企、！k的海尔公司如何清楚的认识战略的发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应和改变战略，已成为海尔发展战略的核心问题。一、什么是市场营销战略市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究的墓础卜，对企业末来营销土作的总体规划与安排，是实现规划所应采取的行动。
二、海尔公司市场营销中存在的问题及原因分析l、海尔市场营销中存在的问题（l）分销战略。海尔家电主要在全】】或各地大型商场如国美、永乐、苏宁、北京大中等商场设有销售柜台，还有海尔纷门店，网}几团购等，但人型超市没有海尔品牌产、rll'！的销售，影响了海尔.甘.牌的认知度。