方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具 。
5.销售计划书怎么写营销企划书范本一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分 。
一是市场状况分析，二是企划书正文 。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模 。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析 。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析 。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司过去5年的损益分析 。（二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策 。
双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位 。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
制定价格政策 。确定销售方式 。
广告表现与广告预算 。促销活动的重点与原则 。
公关活动的重点与原则 。（2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。
销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据 。为评估工作绩效目标提供依据 。
为拟定下一次销售目标提供基础 。（3）推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标 。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标 。
②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项 。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题 。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。
要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等 。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数 。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 。（4）市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容 。