企业建立一般都基本于一种环境的需要，受到大环境的影响建立的赢利组织！而企业规模的壮大离不开产品所带来的利润，并随着利润的增长而加快企业发展的速度！这时的产品销路就成企业发展发展的重点！
渠道的建立可以分为多步操作：
1、首先要确定产品所针对的客户群，要深入了解什么样的商家能把产品直接或间接提供给最终客户！并突出产品的优势及企业发展前景，开成文档或上传到网站，能让客户有直观的感受！了解了这些以后，可以通过如网络媒体、广告刊物、朋友介绍等一些方式来搜寻到这些商家的信息并进行联系洽谈！
2、渠道建立后要对渠道有必要的奖罚制度，鼓励渠道分销商的销售热情，提高销售额和市场占有率！并对渠道分销商提供必要的支持，如：广告、技术（项目）、售后、价格、返利、渠道建立等一些方面！以达到企业在当地市场销售目的！
3、渠道建立方面需要注意的方面很多！而分销商最在意的就是产品质量、所得利润、售后服务、广告投入、产品的市场前景、企业发展前景这几个方面！其中正规渠道分销商注重的还是产品质量，产品质量太差会直接影响到一个企业的信誉，并对同一个企业其它的产品的销售也会产生不利的影响！
时间有限，只能写这么多，以后有时间我会再补充！
5.分销渠道有哪几种表现形式分销模式包括以下几种渠道模式：
一、垂直渠道系统：垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业 。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功 。
二、水平渠道系统：水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统 。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营 。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险 。
三、多渠道系统：多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系 。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动 。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额 。）
分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径 。"来自肯迪夫和斯蒂尔的定义 。
6.营销渠道有哪些种类或者类型传统营销渠道：批发商、代理商、零售商
新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销
一级渠道包括一个渠道中间商 。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商 。
二级渠道包括两个渠道中间商 。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商 。
三级渠道包括三个渠道中间商 。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构 。
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7.分销渠道分销渠道管理分销渠道管理论文的写作格式、流程与写作技巧 广义来说，凡属论述科学技术内容的作品，都称作科学著述，如原始论著（论文）、简报、综合报告、进展报告、文献综述、述评、专著、汇编、教科书和科普读物等 。