商品调查报告怎么写( 四 )


写作市场调查报告一定要从实际出发,实事求是地反映出市场的真实情况,一是一,二是二,不夸大,不缩小,要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌 。要中心突出,条理清楚 。
运用多种方式进行市场调查,得到的材料往往是大量而庞杂的,要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选,给材料归类,并分清材料的主次轻重,按照一定的条理,将有价值的材料组织到文章中去 。市场营销策划书的内容,格式:1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等 。
2. 目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。(4) 分销状况:销售渠道等 。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况 。3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力 。机率:市场机率与把握情况 。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险 。
4. 市场营销策划达到的目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 营销目标:销售成本毛利率达到多少 。5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
分销:分销渠道(包括代理渠道等) 。销售队伍:组建与激励机制等情况 。
服务:售后客户服务 。广告:宣传广告形式 。
促销:促销方式 。R&D:产品完善与新产品开发举措 。
市场调研:主要市场调研手段与举措 。6. 行动方案 营销活动(时间)安排 。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制:风险来源与控制方法 。
5.商品调查报告怎么写调研报告的格式及写作方法 什么是调研报告? 对某一情况、某一事件、某一经验或问题,经过在实践中对其客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来,这就是调研报告 。
调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实 。调研报告主要包括两个部分:一是调查,二是研究 。
调查,应该深入实际,准确地反映客观事实,不凭主观想象,按事物的本来面目了解事物,详细地占有材料 。研究,即在掌握客观事实的基础上,认真分析,透彻地揭示事物的本质 。
至于对策,调研报告中可以提出一些看法,但不是主要的 。因为,对策的制定是一个深入的、复杂的、综合的研究过程,调研报告提出的对策是否被采纳,能否上升到政策,应该经过政策预评估 。
调研报告的格式 标题页 1、标题 2、客户(委托人) 3、调研公司 4、日期 内容目录 1、章节标题和副标题,附页码 2、图表目录 3、附录目录 执行性摘要 1、目标的简要陈述 ** 2、调研方法的简要陈述 3、主要调研结果的简要陈述 *** 4、结论与建议的简要陈述 *** 5、其他相关信息(如特殊技术、局限、背景信息) 分析与结果(详细) **** 1、调查基础信息 2、一般性的介绍分析类型 3、表格与图形 4、解释性的正文 结论与建议 *** 调查方法 1、研究类型、研究意图、总体的界定 2、样本设计与技术规定 a、样本单位的界定 b、设计类型(概率性与非概率性,特殊性) 3、调查问卷 a、一般性描述 b、对使用特殊类型问题的讨论 4、特殊性问题或考虑 5、局限 a、样本规模的局限 b、样本选择的局限 c、其他局限(抽样误差、时机、分析等) 附录 1、调查问卷 2、技术性附录(如统计工具、统计方法) 3、其他必要的附录(如调查地点的地图等) 如何撰写市场调研报告 调查报告是整个调查工作,包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结,是调查研究人员劳动与智慧的结晶,也是客户需要的最重要的书面结果之一 。它是一种沟通、交流形式,其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员 。