这张床是我亮出了一千多年前的古币(就是现在的钱币)才买下了它 。接着,我来到了桌椅部买了一套可吃的桌椅,不过怎么吃都吃不完的 。
最后我将要逛出去时,发现有一个牙签部,我的好奇心就把我吸了进去 。我发现那的牙签是透明的,并且中间还灌注着一些不同颜色的液体,令我疑惑不解 。
老板笑容可掬的说:“这中间的液体是可以清除牙缝里的牙垢的清洁水,有不同的口味,一根能用一个月,还只要一元一根 。您要不要来几根?”我想了想,说:“给我来五根不同口味的!” 出了家具城,我把家具给了时空快递,叫他们送到2012年后,就到了时空车站,等待可以回到2012年的时空火车了 。
6.帮我写一篇我是一名优秀的家具销售人员的文章在处于品牌营销的初级阶段时,对民用家具企业而言,销售人员在渠道拓展和获取定单上,起着举足轻重的作用,不论是内销还是外销 。
具备良好能力的销售人员,因为个人的发展(如开店创业,联合开厂创业,到其他家具
企业谋求更高的职位等),而流失后,企业需要培养新的销售人员,而由于家具产品的复杂性及销售通路的自有特点,使得销售人员的成长有别与其他耐用消费品 。
小王大专毕业近2年,曾在2家快速消费品做过业务员,2003年9月底应聘到金辉家具集团做业务员,金辉家具产销三大类产品:软床、沙发、金属家具,产品在全国销售,并在欧美、中东有少量出口 。
公司人力资源部将小王安排到华南片区,并向小王及同时招聘的业务员共4人提供入职培训,培训期间内容安排如下:
1、熟悉公司:一周在3个生产厂了解生产过程、产品结构和材料及管理人员,并参观设计开发过程,认识公司行政、财务人员,配备生产流程、产品结构及材料资料,2周后考核掌握程度;
2、熟悉产品:一周,在公司展厅熟悉产品外观、摆场、宣传物料、品牌
3、熟悉流程:一周在营销中心熟悉销售过程和公司制度,掌握各种表单工具,认识销售管理、市场、物流、售后服务人员,无系统销售流程和物流运作体系资料,无考核;
4、熟悉行业:3天,组织到临近的家具市场了解竞争对手的产品及营销策略,无考核 。
2003年10月中旬,小王通过生产、结构和材料考核,11月1日,人力资源部将小王正式移交营销中心华南销售片区 。
片区副总安排小王跟随负责广东西部(包括深圳、珠海、湛江等)的李经理实习,小王的虚心求教赢得了李经理的好感,但李经理不知道要教小王哪些内容,也不知道如何去教,只是让小王跟着一起正常开展他的业务 。
半个月后,片区副总过问小王的业务熟悉情况,如业务拜访、下单、货款、安排运输等,小王基本都回答正确,李经理也反映说小王学习很主动,是个不错的小伙子 。于是,副总要求李经理安排小王配合跟单(包括接单、货款确认、下单、跟进、安排运输、提货、发运、确认等)
不幸的挫折开始发生:
1、客户定货时,材料编号与实际颜色解释不清,引起客户投诉,原因:小王对皮/布板不熟;
2、下单不规范,对客户特别要求描述不清楚,引起生产投诉,幸好未造成生产错误,但造成了生产的延期,原因:表单填写规则不清,对产品结构掌握不够;
3、由于是第一次下单,小王特别积极,每半天就要跟催生产计划,引起计划员反感,投诉李经理,原因:不熟悉生产周期,又未能利用生产厂提供的进度报表;
4、定单生产完毕,按李经理提供的货运公司电话,安排装运,同时开提货单,第1次,由于客户货款未到帐,财务未批,导致货运公司投诉;第2次,由于仓库安排进程协调问题,货运公司等了3个小时方才提到货,投诉 。原因:安排提货/装运的流程不熟;
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