明年的工作计划：（一） 工作计划的格式： 1.计划的名称 。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“**学校团委2001年工作计划” 。
2.计划的具体要求 。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度 。
3.最后写订立计划的日期 。（二） 工作计划的内容 。
一般地讲，包括： 1.情况分析（制定计划的根据） 。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的 。
2.工作任务和要求（做什么） 。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标 。
3.工作的方法、步骤和措施（怎样做） 。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成 。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤： 1.认真学习研究上级的有关指示办法 。领会精神，武装思想 。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础 。3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤 。
环环紧扣，付诸实现 。4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动 。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工 。6.计划草案制定后，应交全体人员讨论 。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标 。7.在实践中进一步修订、补充和完善计划 。
计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行 。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际 。
参考范文： 转眼间又要进入新的一年：2010年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年 。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 。
在此，我订立了公司业务员2010年新一年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助 。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划 。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主 。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元） 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况 。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主 。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体 。
以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费） 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况 。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2010带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端 。