怎么写项目卖点( 二 ) _卖点

数据的二八原则访客的需求总是多种多样的，我们不可能一次性满足顾客的所有需求，也不可能用一个页面俘获所有访客的芳心。两害相权取其轻，两利相权取其重，于是屡试不爽的二八原则就派上了用场。
我们定位卖点时，要着重偏向80%的访客的80%的需求。也就是要着重满足大部分访客的相对集中和普遍性较强的需求。
拿上文提过的婚纱摄影来举例。我们打开百度指数查看婚纱摄影这个搜索词的需求图谱以及人群画像。
经过汇总分析，我们发现搜索量比较大的词大致分为三类：排名，风格和地点。而目标人群男女比例对半。
20—40岁占了总数的80%左右。根据这三类词来推断访客背后的需求：婚纱摄影排名：这类访客在意的就是口碑。
拍摄风格：这类访客可能更注重婚纱照的效果和时尚性。拍摄地点：这类访客更追求品质。
把这些需求和自己的卖点一一对照，然后再结合人群画像。你的文案不就呼之欲出了么？卖点一：xx婚纱摄影，xxxx对有情人陪伴我们走向行业第一。
卖点二：技术总监xx老师亲自掌镜，效果不满意免费重拍！卖点三：三亚、丽江、青岛三大外景地任选，现在预定送二天一夜五星级酒店住宿！当然，我只是用一个简单的例子做一下示范，现实中我们可以多搜集一些资料多添加一些相关搜索词的数据来更详细的去分析。需求需求还是需求寻找卖点的目的就是为了对应需求。
那么不需要怀疑，决定卖点的也正是需求。怎么去判断哪个卖点更有价值，我们可以从三个维度来做个对比。
需求的市场需求的强弱需求的精准性需求市场的大小决定了成交量，需求的强弱决定了成交的意向，而需求的精准性则决定了访客的质量。拿三个卖点做个比较总监掌镜：价格肯定会略高，所以市场需求较小。
已经关注婚纱照的风格和拍摄情况，排婚纱照肯定是已经提上日程，需求的精准性也是有的。三大外景地：如今拍婚纱照，很少有不选外景的，市场需求算是较大。
需求的精准性和强弱也无需多言。品牌优势：品牌的优势是针对所有想要拍摄婚纱照用户，需求市场较大。
但如果是搜索婚纱摄影的排名，也许他只是想了解一下。如果是品牌词，需求还算可以，所以这个需求的精准性只能算是一般。
这样综合一比较，外景拍摄的市场需求和需求的强弱以及需求的精准性都比较理想，那这个卖点就可以主推。记住，不要用你的主观判断来决定卖点，交给市场和需求来决定。
以推广效果和反馈做导向很多人在写文案之前会做测试来确定卖点，会做小范围的调查：如果你拍婚纱照，你最关注的是什么？这种方法是不可取的，你让对方来做思考做总结，得来的不一定是准确的答案。因为目标清晰很准确的知道自己要什么的人并不多。
我建议你这样做，把你准备好的卖点做个交叉组合，准备几个方案去做测试，问的具体一点：如果你想要拍婚纱照，现在有这几个选择…..你会选哪个？为什么？这样看似不经思索的回答，恰恰才是相对准确的。另外还有一种方法就是我们经常说的A、B测试法。
把你的A方案和B方案分别进行推广，在相同的投放环境和条件下做一个对比，看看哪个的推广效果更明显，根据实践得来的数据再进行调整。只有将你的卖点对上访客的痛点，访客才会更容易被转化。
快速而准确的确定卖点，才能确定竞价推广的重点，后续的工作才能有条不紊的开展。所以，找对产品卖点，竞价推广起来才能事半功倍。